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河工大创业设计作业动漫村商业计划书,创业咖啡商业计划书,创业大赛商业计划书,完整创业商业计划书

时间:2014-06-16 来源: 旭镜学习网

中包含的商机,所以决定组建团队创办网站,来引导玩家. 一. 1.域名和虚拟主机 域名:huhuing.com 2.虚拟主机 中国互联签约虚拟主机 3.总负责人 周凡斌 二. 1.网站设计:河工大...

第四届全国大学生电子商务“创新、创意、及创业”挑战赛 动漫村商业计划书 项目名称:动漫村导购网 参赛学校:河南工业大学 团队名称:动漫村团队 指导老师:雷兵 团队成员:姚晓飞 杨俊红 赵伟斯 王远 王斌 2014-03-26 动漫村创业计划书 目 录 1.项目摘要 ........................................................ 1 1.1 项目背景 ................................................................................................ 1 1.1.1 产业背景 ..................................................................................... 1 1.1.2 动漫相关网站行业背景 ............................................................... 2 1.2 项目意义 ................................................................................................ 2 1.3 项目概况 ................................................................................................ 3 2.市场和竞争分析 .................................................. 5 2.1 行业现状与趋势预测 ............................................................................. 5 2.1.1 动漫相关网站行业背景 ............................................................... 5 2.1.2 垂直导购电商分析 ...................................................................... 5 2.1.3 动漫周边+垂直导购=动漫村 ....................................................... 6 2.2 市场细分与定位 .................................................................................... 6 2.3 目标市场的容量和趋势 ......................................................................... 7 2.3.1 大学生动漫爱好者 ...................................................................... 7 2.3.2 线上动漫衍生品商家 .................................................................. 7 2.3.3 学校周围的精品店 ...................................................................... 7 2.4 竞争力量分析 ........................................................................................ 8 2.4.1 网购平台 ..................................................................................... 8 2.4.2 动漫周边商城 .............................................................................. 8 2.4.3 线下实体店 ................................................................................. 8 2.5 SWOT 分析 .............................................................................................. 8 2.5.1“动漫村”的优势分析 ................................................................ 8 2.5.2“动漫村”的劣势分析 ................................................................ 9 2.5.3“动漫村”的机会分析 ................................................................ 9 2.5.4“动漫村”的威胁分析 ................................................................ 9 3.商业模式设计 ................................................... 11 3.1 战略目标 ............................................................................................. 11 3.2 目标客户 ............................................................................................. 11 3.3 产品与服务 .......................................................................................... 11 3.3.1 动漫周边产品推介 .................................................................... 11 3.3.2 独特的信息交流机制 ................................................................ 12 3.3.3 提供商家推广服务 .................................................................... 12 3.4 收入和利润来源 ................................................................................... 12 3.5 价值链分析 .......................................................................................... 12 3.6 竞争优势 .............................................................................................. 13 4.网站建设 ....................................................... 14 4.1 网站定位与总体目标 ........................................................................... 14 4.2 网站规划与建设进度 ........................................................................... 14 4.4 系统功能设计 ...................................................................................... 15 4.4.1 网站前台功能 ............................................................................ 15 I 动漫村创业计划书 4.4.2 网站后台系统 ........................................................................... 16 4.5 主要栏目介绍 ....................................................................................... 17 5.技术架构 ....................................................... 19 5.1 技术概述 ............................................................................................. 19 5.2 服务器方案 ......................................................................................... 19 5.3 开发平台 ............................................................................................. 22 5.4 关键技术 ............................................................................................. 23 6.运营规划 ....................................................... 26 6.1 网站推广计划 ....................................................................................... 26 6.1.1 阶段推广安排 ............................................................................ 26 6.1.2 推广平台选择 ............................................................................ 27 6.2 资金运作方法 ...................................................................................... 28 6.2.1 前期财务预算和运营成本 ........................................................ 28 6.2.2 出资方式、股权分配及变更 ..................................................... 29 6.3 经营战略 ............................................................................................. 30 6.3.1 整体战略 .................................................................................. 30 6.3.2 分阶段战略 .............................................................................. 30 7.项目运营管理 ................................................... 32 7.1 项目运营要求 ...................................................................................... 32 7.2 项目任务结构 ...................................................................................... 32 7.3 项目团队及组织结构 ........................................................................... 33 7.4 项目时间进度 ...................................................................................... 33 7.5 项目管理制度 ...................................................................................... 34 7.5.1 岗位责任制 ............................................................................... 34 7.5.2 项目进度计划管理 ................................................................... 35 7.5.3 项目质量管理 ........................................................................... 35 7.5.4 绩效考核制度 ........................................................................... 35 8.财务分析 ....................................................... 38 8.1 投资估算分析 .................................................................................... 38 8.1.1 初期融资估算 ............................................................................ 38 8.2 资金筹措与投资计划 ............................................................................ 38 8.2.1 资金投资 .................................................................................. 38 8.2.2 技术投资 .................................................................................. 39 8.3 销售收入预测和成本估算 ................................................................... 39 8.3.1 销售收入估算 ........................................................................... 39 8.3.2 运营成本和费用估算 ................................................................ 39 8.3.3 工资及福利费估算 ................................................................... 40 8.4 财务评价 ............................................................................................. 41 8.4.1 盈利能力分析 ........................................................................... 41 8.4.2 偿债能力分析 ........................................................................... 41 8.5 风险与不确定性分析 ........................................................................... 41 8.5.1 投资 .......................................................................................... 41 II 动漫村创业计划书 8.5.2 技术 .......................................................................................... 41 8.5.3 人才 .......................................................................................... 41 8.5.4 宏观环境 ................................................................................... 42 9.风险分析 ....................................................... 43 9.1 市场风险 ............................................................................................. 43 9.1.1 宏观经济环境的影响 ................................................................ 43 9.1.2 项目自身存在的风险 ................................................................ 43 9.2 政策风险 ............................................................................................. 43 9.2.1 互联网产业风险 ........................................................................ 43 9.2.2 法律风险 ................................................................................... 44 9.3 财务风险 ............................................................................................. 44 9.3.1 财务风险分析 ........................................................................... 44 9.3.2 财务风险应对策略 ................................................................... 45 9.4 技术风险 ............................................................................................. 45 9.4.1 网站进度风险 ........................................................................... 45 9.4.2 技术开发风险 ............................................................................ 45 9.5 管理风险 ............................................................................................. 46 III 动漫村创业计划书 1.项目摘要 1.1 项目背景 1.1.1 产业背景 动漫产业是指以创意为核心,以动画、漫画为表现形式,包含图书、报刊、 影视音像制品、舞台剧等产品开发、生产、发行以及与动漫形象有关的服装、玩 具、电子游戏等衍生产品生产和经营的产业。而动漫周边是个比较广义的概念, 是指以动画为载体,对其周边的潜在资源进行挖掘。动漫周边也是漫画、动画的 一种延伸,其产品涉及到生活的方方面面。

世界动漫发展趋于成熟的大背景下, 我国动漫产业的发展方兴未艾。

中国发 展动漫起步较早, 但在计划经济条件下没有形成真正意义上的动漫产业。

我国的 动画制作一度处于停滞状态,与世界动漫先进国家拉开了较大距离。

国际动漫产业一般都由三个层次组成, 动漫产品本身/音像产品/动漫衍生品。

目前中国动漫业只是处于第一/二层次,能完整开发衍生产品的比较少,动漫品 牌意识不强,加上行业版权问题,以及盗版问题在中国普遍存在,中国动漫爱好 者习惯消费的是正版和盗版相结合。

21 世纪初,我国政府开始大力鼓励发展原创,并推进动漫产业走向市场化 和国际化,把动漫产业大国强国作为发展目标。

动漫产品本身有巨大的市场空间,而动漫周边产品市场空间更大。动漫周边 产品不仅仅是玩具系列, 还包括电影海报、 音像制品、 各类玩具、 邮票、 纪念品、 电子游戏、服装等。而且,随着越来越多原先的收藏爱好者投入到销售行业,周 边产品的品种已经开始突破想象。除了现实产品,虚拟产品也销售旺盛, 《阿凡 达》电脑游戏出现在 PC 平台和手机平台上。这一现象的出现,更加说明动漫周 边产品的范围正在不断的扩大和延伸, 动漫周边正在以一种蓬勃发展的趋势快速 的占领者年青一代的心灵和市场。

因为有着国家的大力支持和广泛的市场前景, 动漫产业被称为“新兴的朝阳 产业” 。因此,尽管我国动漫产业发展较慢,相对落后,但是仍具有巨大的发展 的机遇与空间:第一,动漫市场全球化速度加快。第二,电子商务的发展给动漫 1 动漫村创业计划书 发展带来了新机遇。第三,我国对动漫产品的需求空间巨大。 1.1.2 动漫相关网站行业背景 伴随着电子商务的迅速发展, 各个产业逐渐进军电子商务,而动漫产业与电 子商务的结合发展还具有很大的空间, 如今, 我国主要的垂直型动漫网站还很少, 更不用说以分类整合信息为目的的信息整合型动漫网站, 动漫大多数以各个视频 网站的子栏目、原创动漫网站等相对单一的形式表现出来的。而且,经过调查我 们发现,这些网站在动漫资讯、产品分享交流展示方面也都没有实现专业化,网 站的栏目大多还比较杂乱,人气不是很高。另一方面,随着人们文化生活的多样 化, 动漫爱好者越来越多, 他们常常苦于没有合适的固定的地方分享交流动漫资 讯,不能够方便快捷的买到自己想要的动漫周边产品。综上所述,建立一个集动 漫资讯、分享、导购于一体的动漫乐园,是具有很大的市场需求的。 1.2 项目意义 本项目旨在建立一个垂直型动漫周边导购网站。在本平台网站上,一方面, 可以为动漫爱好者提供新鲜有趣的动漫资讯以及全面、 条理的动漫周边购物信息 分类;另一方面,我们为商家(包括线上、线下)提供一个直接与漫迷接触的平 台,并为其提供个性化的服务,实现增益。因此,该项目对多个主体都有重大的 意义。

对国家具有重要的意义。

首先,动漫产业作为国家文化产业,有利于推动国家文化产业的发展,缩短 我国动漫产业与世界动漫产业的距离,提高国家软实力。其次,本项目将动漫产 业与电子商务相结合,推动互联网背景下动漫产业的发展,利用社会媒体方式, 提高漫迷参与度,从而带动动漫相关产业的发展。

第二,对动漫爱好者意义重大。

首先,本项目专注专业于为动漫爱好者提供资讯、分享平台、购物一系列的 服务,为广大动漫爱好者提供一个动漫乐园。其次,动漫村为动漫爱好者们的追 漫带来方便,提高其对动漫垂直型网站的依赖性。最后,缩短漫迷与动漫周边产 品厂商的距离,使得其可以将需求直接反应给厂商,进而得到很好的满足。

第三,对动漫周边产品的商家及厂商意义重大。 2 动漫村创业计划书 首先也是最直接的,通过本项目给其带来客户,获得利润。其次,本网站通 过将动漫周边产品进行分类, 将相关产品链接附上,消费者可直接点击链接进入 商家或者厂家店铺进行购买。再次,该项目为其很好的宣传产品,推广品牌。通 过将其产品或者店铺挂在网站上, 利用网站的流量和点击率, 配合社区式的讨论、 分享,很好的起到推广宣传的作用。最后,通过该项目零距离与漫迷沟通,了解 市场需求。

商家及厂商可以通过该平台与消费者沟通解答疑问, 全面掌握市场动 态,为给消费者提供更全面的个性化服务、增强用户依赖性奠定了坚实的基础。

第四,对团队小组意义重大。

首先,有利于完善自身知识学习。小组成员通过系统学习,对电子商务有了 一个初步的认识以及理论上的了解, 但大多缺乏实际的经验, 通过这次创业设计, 能使同学们真正的了解做网站的程序, 熟练做网站的过程,能在此次项目设计中 充分发挥自己所学,了解自己的不足,认识到自己的缺点并加以改正。在这个过 程中,我们可以把自身所学的网络营销和推广的知识运用到网站的运营过程中, 某种程度上,也可以提高我们策划能力,加强团队协作能力。

另外,由于此次创业设计是以小组的方式进行的,我们组一共有 7 位成员, 在项目设计的过程中,有助于我们提高团队协作意识,充分发挥各自的优势。在 项目设计中相互参与、 相互了解, 使我们有了一个客观而全面的认识自己的渠道, 对于相互间的交流与取长补短是非常有利的。通过对动漫市场的开拓, 实践操 作,详细的掌握网络营销方案的写作及网站的运营推广。 1.3 项目概况 项目名称:动漫村网 项目成员:组长:姚晓飞 组员:王远、李蕾、杨俊红、赵伟斯、周志远、王斌 动漫村网网站地址:

随着动漫产业, 动漫文化的不断发展, 动漫已经从过去的低年龄层向全民动 漫方向发展,动漫产业链逐步完善,喜欢动漫的爱好者越来越多。当然市场需求 量也在不断增长,越来越多的动漫爱好者在这一领域能希望得到更多动漫资源, 获得更多的一些能满足他们各种爱好的资源集中地。

为了更好满足这一需求, 我 3 动漫村创业计划书 们策划了该项目。

本项目旨在是建立一个以提供动漫周边产品推荐、 最新资讯、 前沿动态等为 一体的垂直型导购服务类平台。

我们一方面通过给广大动漫爱好者提供及时、 全 面、有效的动漫资讯,另一方面将动漫周边产品购买信息进行分类汇总,为漫迷 提供一个动漫购物导航平台, 最后,为漫迷之间以及漫迷和商家间提供一个交流 分享的平台,实现需求的对接,综合推动动漫周边产业的发展。

这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起,在这个垂直领域中,这些人相互 之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时,也为商家找到了 精准用户, 从商业模式的角度来说, 这是一种链条非常短, 非常高效的商业模式。 4 动漫村创业计划书 2 市场和竞争分析 2.1 行业现状与趋势预测 2.1.1 动漫相关网站行业背景 伴随着电子商务的迅速发展, 各个产业逐渐进军电子商务,而动漫产业与电 子商务的结合发展还具有很大的空间。了解发现,我国动漫行业相关网站,如动 漫资讯网站、综合门户网站、动漫产业网站等还处在数量少且不精、针对性不强 的阶段。且这些网站的栏目大多还比较杂乱,人气不是很高。动漫相关大部分以 各视频网站的子栏目、原创动漫网站等相对单一的形式表现出来的。

另一方面, 动漫产业是极具发展潜力的新兴产业, 正逐渐成为新的经济增长 点。

同时也是中国政府列为重点扶持的文化产业,国家密集出台了一系列动漫产 业扶持政策积极地促进动漫产业的繁荣发展。

中国动漫产业有着广阔的市场和光 明的前景,只要做好利用开发,它必成为中国第三产业重要组成部分。

动漫产品本身有巨大的市场空间,随着人们文化生活的多样化发展,动漫爱 好者越来越多, 而电商的生活化进程, 使动漫周边产业电商平台的市场空间也会 更大。 2.1.2 垂直导购电商分析 一个网上购物平台就是一个商品的海洋。

消费者面对如此一个海量的商品信 息,如何选择,以什么入口进入,成为消费决策的关键。导购网站应运而生,像 是这个商品海洋的地图。它告诉消费者,怎么走,怎么选。它实际上就是商场里 的导购员,在一定程度上决定着消费者的取舍。

垂直导购网站依附于网上购物平台,走小众路线,主打细分市场。垂直导购 网站为用户提供的价值在于节省了用户的时间成本, 用户不用在购物平台数不胜 数的商品中大海捞针,垂直导购网站将内容聚集在一起,进行明确分类引导,佐 以购买过的用户分享心得及评论,产生互动,帮助用户做购物决策。导购内容的 分享无论通过何种渠道或方式, 都是经过一次筛选,帮助用户去除掉一部分的无 效信息,所以用户获取需要的商品时间成本会大大降低。 5 动漫村创业计划书 垂直导购网站的主要功能是帮用户挑选针对性的商品、提供专业意见。相比 综合媒体的资讯, 垂直媒体的专业度更值得用户信赖。

对两类用户的购买转化率 进行监测对比发现,通过专业类资讯网站导入的用户, 购买转化率远远高于普通 购物网站。在产品介绍页、品牌专区、策划专题栏目中展示网上购物平台商品信 息及购买链接,在“逛”资讯、查产品信息的过程中,促成跳转购买。未来电商 市场将来会更加聚焦和细分人群,有的放矢,满足精准人群的实际需求。 2.1.3 动漫周边+垂直导购=动漫村 对涉及玩具、服装、文具、食品、饰品、游戏等多个行业的动漫周边产业来 说,市场上的产品类型及数量势必多种多样, 多如牛毛。

借由 “短板理论” 来说, 对于淘宝、 京东商城和当当网这类产品较为丰富和齐全的网站而言, 它们在具备 齐全这一优势的同时却不可避免地遇到了“短板”, 就是在动漫,当然不只是动 漫,在某一特定类型的产品方面必定有不足之处,难以完全满足顾客的需求,这 就是动漫垂直型导购网站的发展契机。

所谓动漫周边垂直类型的站点就是定位明确, 经营的商品不再是名目纷繁复 杂, 而是专注于动漫周边一个领域和其垂直的产品链条, 集中精力把这方面的业 务做精做大做强,从而树立动漫周边电商领域里的领先优势。

动漫村是一家以提供动漫周边产品推荐、最新资讯、前沿动态等为一体的垂 直型导购服务类平台。

动漫村向顾客推出更加细化和周到的服务措施,提供动漫 周边产品中更加丰富、更加精细的选择,使顾客获得更多的同类产品对比,从而 获得更具性价比、更合乎心意的产品。 2.2 市场细分与定位 动漫村的目标客户主要以大学生动漫爱好者为主(实际覆盖西大学城) ,也 包括动漫周边产品商家(包括淘宝网、拍拍网等动漫周边产品销售商家,也包括 学校周围线下精品店) 。

(1)学生动漫爱好者。据调查,大学生群体中有众多热爱动漫的学生,这 些人渴望获得动漫的最新资讯,喜爱 cosplay,也希望获得志同道合的朋友,但 苦于找不到专业的只服务于动漫这一细分市场的平台。

(2)网上购物平台动漫衍生品商家。商家渴望获得更多的销售渠道,销售 6 动漫村创业计划书 者希望获得质优价廉的货源, 我们的网站可以为他们牵线搭桥, 为双方都带来价 值。

(3)学校周围的精品店。精品店以小店铺居多,成本高,利润微薄。我们 的网站可以免费为他们发布一些促销的信息。

而他们只需要在我们网站在线下做 宣传活动的时候提供一些小礼品作为赞助即可。 2.3 目标市场的容量和趋势 2.3.1 大学生动漫爱好者 随着媒体的丰富和接触动漫产品的手段的便利, 动漫日益受到青少年和成年 人的喜爱。

随着时间的增长,大量的 80 后 95 前受众群体渐渐成为市场的消费主 体, 95 后也在逐渐成为中国重要的动漫受众及消费群体,动漫及动漫衍生品消 费市场将会越来越大。

90 后动漫受众随着网络的普及不断接触到海量的动漫信息,许多人甚至已 将动漫融入到自己的生活之中。当前的动漫市场,出现了各种各样的动漫迷群, 例如海贼迷,火影迷。他们会不断地观看自己喜爱的节目寻找节目中的矛盾点; 他们通常会组织成团体,利用团体的观点来分析剧情,理解文本。这类群体已经 形成了一种特别的文化形式, 会不断地补充动漫相关的知识, 尽一切可能去了解, 并在短时间内成为一个行家。 2.3.2 线上动漫衍生品商家 动漫周边产业风险小,消费人群广,市场前景好,潜力大,且网上购物平台 进入门槛低,因此线上动漫衍生品商家越来越多,竞争越来越激烈。网上同质化 产品不断增多, 而动漫村网站以不同标准为不同需求的用户筛选优质产品,增加 了动漫村网站发展的优势和契机。 2.3.3 学校周围的精品店 学校周边的精品店市场呈饱和状态,数量基本稳定。精品店以小店铺居多, 成本高,利润微薄。我们的网站可以免费为他们发布一些促销的信息。这对精品 店来说不失为一个寻求突破口,增强竞争力契机。 7 动漫村创业计划书 2.4 竞争力量分析 2.4.1 网购平台 网购平台开店成本以及运营费用低,覆盖面广,时效性和交易稳妥性较高, 风险相对较小,且已经拥有成熟的运营模式,获得了大部分独立创业者的青睐。

而动漫周边产业消费人群广,市场前景好,潜力大,也成为了比较热门的选择。

随着线上动漫周边商家越来越多,竞争越来越激烈,网上同质化产品不断增多, 一方面这给消费者更多的选择, 使消费者可以进行充分的比较和判断,另一方面 这使得消费者的选择变得困难, 消费过程的时间大大延长。我们的网站就是要帮 助消费者判断和选择,为消费者筛选优质化产品,优化消费者的消费过程。 2.4.2 动漫周边商城 通过搜索引擎检索了解到线上针对性的动漫周边售卖网站数量不多, 且没有 拥有一定知名度的行业代表。

这类网站主要进行动漫周边产品的自营,成本和技 术限制较大,产品种类和数量不多,且没有可比较空间;网站可信任度,用户数 量、口碑和客户粘性都较低。我们的网站主要进行产品筛选和推荐,产品信息来 源依靠网购平台中的动漫周边产品经营店, 信息来源丰富,且网站没有实物经营 成本的负担,可以专注优化用户体验及网站推广。 2.4.3 线下实体店 据了解我国除了香港的大部分地区并没有动漫形象的周边专营店。

各大高校 附近只有类似精品店、 饰品店等店铺销售动漫周边产品, 其产品主要为印有动漫 形象的文具、饰品、服装等,且这些店铺经营范围广且杂,动漫周边产品品种和 数量都比较少, 也没有动漫周边的专营区域。

而我们的网站则汇集了网上购物平 台中的优质产品信息, 产品种类丰富全面,消费者购买前可以进行充分的对比和 选择。 2.5 SWOT 分析 2.5.1“动漫村”的优势分析 (1)准确地定位。动漫村主要以大学生动漫爱好者为目标客户,而动漫村 8 动漫村创业计划书 团队就是全部由年轻大学生组成, 必然将紧紧贴近大学生动漫爱好者的真实需求, 客户需求及服务定位准确。

(2)整合资源。动漫形象及作品不计其数,动漫衍生品销售商家更是多如 牛毛,消费者在选择易必然眼花缭乱,无所适从。整合多个网购平台资源,动漫 村旨在为客户整合动漫衍生品销售资源,按照不同标准对销售商家做出评断, 在 消费者选择时供之以便。

(3)服务全面。动漫村在为客户整合销售资源的基础上,提供相关的动漫 资讯,使客户在我们的网站上能更快更准的知晓自己所关注动漫的最新动态。 2.5.2“动漫村”的劣势分析 (1)团队经验不足。动漫村团队虽然由年轻的学生组成,积极向上,客户 需求及服务定位准确,但团队工作经验不足,需要进一步的认真探索。

(2)信任度不足。

“动漫村”作为行业内的新进者,在鱼龙混杂的网购市场 不容易被用户信任, 只有一步步做好用户体验及网站优化推广才能取得长久的发 展。

(3)资金不足。动漫村团队发展前期资金主要由团队成员自筹所得,团队 成员皆属于在校大学生,自筹资金有限。 2.5.3“动漫村”的机会分析 (1)广阔的发展前景。动漫产业有着广阔的发展前景,动漫产业被称为“新 兴的朝阳产业”。我国近年来动漫产业发展迅猛,且更见上扬之势。

(2)广大的市场前景。85 后至 95 前这一群体受国内外动漫影响最大,随着 时间的增长,这一前受众群体渐渐成为市场的消费主体, 动漫及动漫衍生品消费 市场将会越来越大。

(3)有力的政策扶持。国家出台的一系列政策充分表明了支持动漫产业的决 心,与此同时各地方也出台了相应的地方性法规,为动漫产业在创作生产、产业 化发展的各环节提供了强有力的政策保障。 2.5.4“动漫村”的威胁分析 (1)产品同质化严重。虽然近年来我国动漫产业发展迅猛,但我国动漫产 业创新度不够,模仿和跟风趋势严重,缺乏对文化元素的研究和理解,没有创作 9 动漫村创业计划书 出个性鲜明的代表性作品。

(2)市场开发和运作经验缺乏。动漫产业的发展涉及众多的行业,目前国 内动漫产业链的建立处于初期, 没有极具代表性的产业品牌, 大多数动漫作品缺 乏市场意识,没有以市场为导向,对市场的开发和营销不足。 10 动漫村创业计划书 3 商业模式设计 3.1 战略目标 动漫村是一家以提供动漫周边产品推荐、最新资讯、前沿动态等为一体的垂 直型导购服务类平台。在我们的网站上,动漫爱好者可以浏览最新的剧集资讯, 各大门类动漫介绍,周边产品的详细分布、使用说明等信息;同样,也可以评价 分享,讨论各色潮流。

我们以服务动漫爱好群体, 打造一家以年轻爱好者为中心的导购平台为战略 目标。在这里,我们可以满足大家对于各门类剧集的追求,周边产品的鉴赏,同 样,发挥网站强大的影响力,连接精品网点和实体小店,旨在建立全面周到个性 的动漫乐园。 3.2 目标客户 根据本网站的特性及产品服务,我们将自己的目标客户定位以下几大类:

1、大学生动漫爱好者。在这里,他们可以注册会员,选择自己喜欢的产品 进行购买。此外,浏览信息,定制高端会员服务等多方面方便满足自己的动漫喜 好以及对更多产品的追求。

2、需要推广介绍的商家(如淘宝网店、拍拍网店等) 。借助强大的平台,进 行合作推广。通过加入他们的产品链接,提高用户转换率,获取佣金。

3、动漫精品店。由于市场空缺较大,许多精品小店应运而生,但与之相关 的问题就是无法推广开来,扩大影响,锁定目标客户。在我们的平台上,他们可 以进行宣传推广,结合线上线下的优势集合,我们展开地面活动,进行广告位的 招租等一系列市场行为。 3.3 产品与服务 3.3.1 动漫周边产品推介 结合动漫产业的特殊性,在其实物上我们采取的是“抓重点”战略与中低档 营销的方式。由于其产品之广,分类之巨,我们不可能覆盖大部分,再之大学生 11 动漫村创业计划书 群体的消费习惯与喜好, 我们将重点放在 COSPLAY 团体的服装饰物及年轻人喜爱 的小挂件,小商品上,旨在贴近需求,提供更为到位的服务。

与此同时,发挥本网站的导购功能,制作搜索购买排行榜等相关榜单,进一 步地为大家提供精准到位的导购体验, 通过关键词等更细小的工具, 争取做到想 大家所想,一步到位。 3.3.2 独特的信息交流机制 所有用户可以免费注册会员, 对喜欢的作品等进行点评和打分, 方便其他用 户的搜索或者使用。在这个较为宽松自由,以动漫为中心的群体内,大家可以发 表言论,交流看法。对自己喜欢的物品也可以进行分享等,方便快捷。 3.3.3 提供商家推广服务 除了服务于爱好者之外, 我们的平台与周边需要进行推广的精品小店或者动 漫专营店合作,展开营销活动,既扩大了我们的影响力和资金量,又可以显示我 们平台的专业性和实干性。 3.4 收入和利润来源 (1)销售提成收入 本平台很大一部分的收入来源于实体产品的营业额。

通过营销相关产品, 获 得利润提成,赢得顾客信任,取得一部分的利润收入。

(2)相关广告推广费 与店铺的合作可以使我们获得一部分的营销费用,这也是收入的来源之一。 3.5 价值链分析 本网站的价值链条就是从个性全面的动漫资讯开始, 逐步扩大影响, 吸收更 多的会员, 扩大影响力, 然后在适时地进行产品营销, 此外和其他周边商铺合作, 提升品牌价值。

总之,我们通过增加内容到吸引用户,再到增加用户粘性,扩大影响,提高 转化率,最终达成价值链的完成。 产品推荐服务 新鲜资讯服务 流量 12 稳定增长 锁定客户 联系周边 动漫村创业计划书 图 1 “动漫村”网站价值链 3.6 竞争优势 (1)市场缺口大,竞争压力较小 虽说动漫产业活跃多年,在大学生群体中屡见不鲜,但是我们经过调查,发 现专营此类产品, 服务于大学生周边的网站或者实体店少之又少。再加之产品大 多新颖有趣,概念出众,在消费群体中很是吃香,所以我们一致决定将动漫进行 到底。

(2)运营成本较小,操作可行性高 我们的网站是以导购为主,产品是我们其中必不可少的一项, 但并不是由我 们出资购买。因此,购买产品的预算不会很大。而我们大多数的精力都运用在对 网站流量的提高和推广上,前期的落地合作大多以奖励优惠为主,主要还是为了 提高知名度,吸引潜在顾客。因此本方案较为可行。

(3)网站模式新颖,容易吸引潜在客户 摒弃原有的网站规划设计等方式,采用最直接最流行, 含金量较高的垂直导 购方式,通过围绕客户来达到我们的目的。目前,大多数电商网站也意识到了这 点,积极建立电商社区等等较为快捷方便的网站形式,而我们采用“小而美”的 方式,走在前沿,竭诚为大家服务。

(4)团队成员积极性高,以兴趣为目的 本团队中就有不少火影或者其他动漫形象的死忠粉, 这从根本上杜绝了半途 而废或者其他的不良风气。不成功便成仁,大家也都秉着为自己服务的态度,想 从这个过程中学习知识,气氛友好愉快。 13 动漫村创业计划书 4.网站建设 4.1 网站定位与总体目标 目前,国内动漫综合周边垂直平台不是很多,且动漫行业信息网站信息冗杂, 页面布局不清晰,用户体验较差,网站的权重也不高,我们分析了当前动漫行业 的现状后,决定从优化网站页面布局,增强用户体验方面,提供用户最感兴趣的 信息,整合资源,去开拓新的市场。

基于以上分析, 动漫村网站定位于垂直型导购网站,致力于为广大动漫爱好 者提供集动漫方面的新闻资讯、 漫迷交流分享信息平台以及动漫周边产品导购为 一体的平台。

动漫村网的总体目标是为动漫爱好者搭建一个动漫乐园, 在这里能够找到他 们关注的新鲜资讯、同行朋友以及动漫周边产品。

在网站建设初期, 为了实施的有效性, 我们将目标客户锁定在河南工业大学 校内动漫爱好者,随着网站的逐渐推广,目标客户逐渐扩散,直至所有的动漫爱 好者。 4.2 网站规划与建设进度 经过小组成员的讨论,动漫村网本项目旨在建立一个垂直型动漫导购平台。

因此,在小组讨论后一致认为,在网站建设中一方面要扩大产品展示平台,另一 方面要加强用户信息反馈渠道。

网站建设采用帝国 CMS,帝国 CMS 该软件采用模块化开发,支持多种分类 方式,使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。它支持众多的程序组 合,可轻松实现网站平台迁移,并可广泛满足各种规模的网站需求,可靠性高, 是一款具备文章、图片、分类信息、企业黄页和在线留言等众多功能的强大、易 用、可扩展的优秀网站管理软件。

网站建设工作由负责技术的姚晓飞、王斌以及其他小组成员积极配合完成。

网站于 2013 年 2 月 24 日开始建设,网站建设进度如下:

2 月 24 日-3 月 1 日:帝国 CMS 本地安装,网站栏目建设; 14 动漫村创业计划书 3 月 1 日-3 月 10 日:网站模版设计与修改完善; 3 月 10 日-3 月 14 日:网站功能设计与调试; 3 月 14 日-3 月 18 日:购买网站域名、服务器和空间并上传网站; 3 月 18 日-3 月 25 日:添加网站内容,添加流量统计系统,网站浏览器 兼容性调试与完善; 3 月 25 日-6 月 30 日:网站内容持续更新,并坚持推广网站。

4.3 网站结构/栏目板块 首页 动漫周 边 商家汇 资讯 达人 留言板 专 题 人 物 专 题 作 品 专 题 人 物 专 题 作 品 图 2 “动漫村”栏目结构 4.4 系统功能设计 4.4.1 网站前台功能 目前大多数的行业信息网站一般都具有全静态页面生成系统、会员系统、 图 文发布和下载系统、商城系统、广告系统等功能,但由于建站前期能力和资 源有限,必须根据自身情况来建设网站,所以在网站功能上具有一定局限性。从 本质上来说, 动漫村并不是一个 Web2.0 式的网站, 网站内容并不由用户来创造, 而是由网站编辑来进行资源整合,并发布到网站上。

因此,网站前台的主要功 能包括有以下几个部分:

(1)信息发布 这是网站最基本的功能, 它将网页上的某些经常更新的信息集中管理,通过 信息的共性进行分类,系统化、标准化的将信息发布到网站上。它实现了网站内 容的更新与维护,提供在后台输入、查询、修改、删除信息的能力,是选择信息 是否出现在网站首页等的信息管理功能。

(2)会员注册 15 动漫村创业计划书 用户可以直接在网上直接申请成为会员,并输入用户名、密码、企业名称、 联络电话、 通讯地址等相关资料。

管理员针对不同类别的会员, 根据不同的 权限, 可以进行自身设置、 修改、 添加、 删除等相关的操作, 是个人的管理中心。

(3)在线留言 主要有留言板留言、留言板评论、留言板回复等功能。留言板是一种简单有 效的提供网站用户及用户与管理方之间在线交流的网站功能。随时可以发布信 息,不需要注册,用途广泛。网站浏览用户可以直接留言,网站管理员对这些留 言进行在线回复。

(4)站内搜索系统 对于拥有信息量能比较大的网站,搜索功能是必不可少的。用户可以输入需 要查询的关键字进行本站内的产品、服务和功能相关信息。 4.4.2 网站后台系统 网站后台提供给网站系统管理员使用,网站后台功能设计包括:

(1)系统设置 网站管理员可以对系统参数进行设置, 对数据表和系统模型进行管理,对数 据库进行备份与恢复。

(2)用户服务功能 用户注册与登录:普通会员注册方面,尽量采用简化的注册流程,让用户更 舒服的完成注册。而对于特殊会员,尽可能将注册流程详细化,每一个内容填写 方面都写出我们为什么需要用户这么做,填写了这些的好处在哪儿。

通过这些内 容,我们能够得到更多的用户信息。

用户留言板:设计一个留言板,能激励用户回到我们的网站中,也能让我们 知道用户们有些什么样的需求而我们并没有做到。

客户服务和帮助:客户服务:留言咨询。

(3)信息发布管理 网站管理员和网站编辑可以在此进行网站信息分类维护、 分类浏览权限设置、 信息分类排序、 信息内容维护、 信息评论维护; 管理员可以进行信息类别的增加、 修改和删除;管理员对信息增加、删除、修改,提供与信息标题或内容中包含的 关键字、信息分类、发布状态为搜索条件的搜索;管理员可以对前台发表的信息 16 动漫村创业计划书 评论进行维护。

(4)文件的组织栏目管理 这个功能主要作用是按照内容建立、 添加、 修改、 删除栏目, 设置栏目 属性;也可以进行网站数据备份和恢复,以及网站垃圾文件的处理等。

(5)功能模板管理 网站管理员可以对网站的列表模板、新闻文章、图片展示、自定义页面、友 情链接、搜索模板、留言板等进行编辑。可以增加、修改和删除模版组。 4.5 主要栏目介绍 动漫村网站主要栏目介绍如下表所示: 表 1 “动漫村”栏目介绍 栏目 简介 专题人物和专题作品为主线。针对时下热门动漫人物、作品涉及的 动漫周边 动漫周边产品为用户提供全面有效的产品导航,并附上购买链接, 供用户选择、比较。 商家汇 汇聚了大量的动漫周边产品商家及厂家。我们会将筛选出的相对热 门的动漫周边商家进行分类、排列,供用户选择参考。

(1) 这里有最近一周热播的动漫影视作品及纸质作品的更新情况及 观看链接。用户还可以在专题资讯下面评论,发表意见追漫的乐趣。

资讯 (2)增设专题人物专栏:以时下最热门的几款动漫人物为主线,发 起专题帖子,用户可以评论追贴,使动漫爱好者之间互动交流,增 强漫迷交流同时增强其对网站的依赖性。

在动漫村,已有一部分老成员,他们自有丰富的阅历,他们自有广 达人 博的知识,尤其是在动漫方面,甚至有些是民间的动漫作家,是具 有一定的代表性。这里是动漫爱好者们的聚集地,积极分享动漫心 得的漫迷们,关注她们,与快乐的动漫生活零距离。

该版块设立目的有二:

(1)用户可以留言自己的个性化动漫周边产 留言板 品的需求,充分利用长尾理论,网站会根据需求会用户个性化订购 产品。

(2)用户可以随时将自己对网站、商家的建议意见留言,方 17 动漫村创业计划书 便网站人员及动漫周边产品商家与用户及时保持联系与沟通,及时 发现问题,提供更好用户体验的同时,推动自身发展。 18 动漫村创业计划书 5.技术架构 5.1 技术概述 技术架构在业务架构基础上提供了一个框架, 这个框架为发展和开发一个交 互不同的业务部门和业务领域的、在技术层面上的、与业务员相一致的解决方案 提供了一个基础。其主要包括服务器方案、开发工具、开发平台等。

目前中小型网站的服务器方案主要有虚拟主机,主机租用和主机托管。综合 考虑我们自身网站状况外加老师的建议,决定采用虚拟主机。

开发工具采用 PHP 语言开发网站管理系统 wampsever,开发成功之后上传到 服务器。

开发平台为 windows2007,服务器平台为 win2007, 数据库:sqlserver2007;开发语言;asp.net2.0 5.2 服务器方案 服务器指一个管理资源并为用户提供服务的计算机软件,通常分为文件服 务器、数据库服务器和应用程序服务器。

服务器在网站运营中发挥着至关重要的 作用,服务器是一个网站运营的基本条件,通常中小型网站采用的方式有主机托 管、主机租用和虚拟主机。针对动漫村这种中小型网站的定位,我们采用虚拟主 机。

1、主机托管 用户提供自己的硬件服务器, 并可选择自行提供软件系统或者由 IDC 来提供, 享受专业的服务器托管服务,包括稳定的网络带宽,恒温、防尘、防火、防潮、 防静电。

用户拥有对服务器完全的控制权限, 可自主决定运行的系统和从事的业 务。主机托管业务主要是针对 ICP 和企业用户,他们有能力管理自己的服务器, 提供诸如 Web、E-mail、数据库等服务。但是他们需要借助 IDC 提升网络性能, 而不必建设自己的高速骨干网的连接。

相对于主机租用和虚拟主机, 主机托管投 入费用都高于这两种方案。

2、主机租用 19 动漫村创业计划书 主机租用业务是针对一些客户 (尤其是小型客户) 对服务器的硬件没有研究, 对服务器的选型没有经验,希望有人能提供一站式的 IDC 服务而应允产生的。

租 用业务是托管业务的延伸,客户一般只需要提出最终目的,支付包括服务器购置 款和托管费在内的一笔款项, 而是由 IDC 供应商为客户进行策划实施,最终由客 户掌握服务器的产权。

租用业务在长期的运作过程中, 已不只是单纯地为客户代 购服务器,而更多的倾向租赁的性质。租用的费用中已经含盖了托管费,即 IDC 供应商已将硬件和托管捆绑成一个价格。

这种业务模式有多期付款的、 有不送服务器产权的多种组合。

租用业务就是 IDC 供应商通过将硬件纳入到产品线里来,为客户提供的多样式的、把服务器选 购和托管捆绑在一起的一种业务。

主机租用一般由具有实力的主机服务公司提供 硬件,并负责基本软件的安装、配置和维护服务器上基本服务功能的正常运行。

主机租用一般又细分为整机租用和空间租用,前者用户独享整台服务器的资源, 并自行开发运行的程序; 后者为多个用户共享服务器资源,由每个用户自行上传 文件内容,由服务商统一管理。

3、虚拟主机 虚拟主机就是把一台运行在互联网上的服务器划分成多个虚拟的服务器, 每 一个虚拟主机都具有独立的域名和完整的 Internet 服务器 www 网站, FTP 功能。

虚拟主机是使用特殊的软硬件技术, 把一台真实的物理电脑主机分割成多个 的逻辑存储单元, 每个单元都没有物理实体, 但是每一个逻辑存储单元都能像真 实的物理主机一样在网络上工作,具有单独的域名、IP 地址(或共享的 IP 地址) 以及完整的 Internet 服务器功能。其技术是互联网服务器采用的节省服务器硬 件成本的技术,虚拟主机技术主要应用于 HTTP,FTP,EMAIL 等多项服务,将一 台服务器的某项或者全部服务内容逻辑划分为多个服务单位, 对外表现为多个服 务器,从而充分利用服务器硬件资源。如果划分是系统级别的,则称为虚拟服务 器。并且,虚拟主机还具有以下几点优势: (1)相对于购买独立服务器,网站建设的费用大大降低,为普及中小型网 站提供了极大便利;费用低廉,尽管网上信息发布具备明显的宣传功能优势,但 其费用的低廉仍是不可想象的。覆盖范围广,传统媒体无论电视、报刊、广播还 是灯箱海报都不能跨越地域限制,只能对特定地区产生影响。成交概率高,对于 20 动漫村创业计划书 传统媒介的广告,观众大多是被动接受,不易产生效果。形式生动活泼,运用计 算机多媒体技术, 网上信息以图、 文、 声、 像等多种形式, 将产品的形状、 用途、 使用方法、价格、购买方法等信息直接展示在用户面前。具有实时性,商家可以 根据市场需要随时更改广告内容,灵活方便。更重要的是,对企业和机构用户而 言,这是当前最为省钱、便利和实用的方式。

(2) 利用虚拟主机技术, 可以把一台真正的主机分成许多 “虚拟” 的主机, 每一台虚拟主机都具有独立的域名和 IP 地址, 具有完整的 Internet 服务器功能。

虚拟主机之间完全独立, 在外界看来, 每一台虚拟主机和一台独立的主机完全一 样。效果一样,但费用却大不一样了。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资 源,每个虚拟主机用户承受的硬件费用、网络维护费用、通信线路的费用均大幅 度降低,Internet 真正成为人人用得起的网络。目前,许多企业建立网站都采 用这种方法,这样不仅大大节省了购买机器和租用专线的费用, 网站服务器服务 器管理简单,诸如软件配置、防病毒、防攻击等安全措施都由专业服务商提供, 大大简化了服务器管理的复杂性; 同时也不必为使用和维护服务器的技术问题担 心,更不必聘用专门的管理人员。

(3)网站建设效率提高。自己购买服务器到安装操作系统和应用软件需要 较长的时间,而租用虚拟主机通常只需要几分钟的时间就可以开通, 因为现在主 要的服务商都已经实现了整个业务流程的电子商务化, 选择适合自己需要的虚拟 主机,在线付款之后马上就可以开通了。

(4) 虚拟主机技术的出现,是对 Internet 技术和网络发展的重大贡献, 由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源, 大大增加了服务器和通讯线路的利 用率,使得一台服务器上能够毫无冲突地配置多个网络 IP 地址,这意味着人们 能够利用虚拟主机把若干个带有单独域名的站点建置在一台服务器上, 不必再为 建立一个站点而购置单独的服务器和用巨资申请专线作为网络信息出口。现在, 大部分国内外企业建站都采用这种服务器硬盘空间租用的方式(即虚拟主机) , 虚拟主机的好处在于不但大大节省了购买服务器和租用专线的费用, 同时也不必 为使用和维护服务器的技术问题担心,另外也不必拥有专门的服务器管理人员。

(5)虚拟主机的低成本高利用率,迅速吸引了中小企业。为适应我国进入 WTO 后日益激烈的国际商业竞争环境,加快对投资小、收益快的网上交易平台的 21 动漫村创业计划书 应用,加强电子商务、企业上网等信息化建设的力度,虚拟主机建站已成为提高 企业竞争力的重要手段。

综合考虑我们的动漫村的实际情况和团队的整体状况,加之虚拟主机的无与 伦比的优势,因此决定选择虚拟主机作为我们的服务器方案。 5.3 开发平台 开发平台,简单的理解就是:以某种编程语言或者某几种编程语言为基础, 开发出来的一个软件, 而这软件不是一个最终的软件产品,它是一个二次开发软 件框架, 用户可以在这个产品上进行各种各样的软件产品的开发,并且在这个产 品上进行开发的时候, 不需要像以往的编程方式那样编写大量的代码,而是只需 要进行一些简单的配置, 或者是写极少量的代码便可以完成一个业务系统的开发 工作。

市面上的快速开发平台主要分为两种模式。

一种是引擎模式。

拿报表来举例, 所谓引擎模式是指通过报表设计器设计出 报表模板,发布到报表引擎中,在运行时,你只需要向报表引擎里传递相关的参 数,如报表条件,报表引擎负责查询数据库,加工数据,然后以各种方式展现出 来,在这个过程中是不需要开发人员编写代码的,也不产生源代码的。即使是在 开发过程中也是如此,利用开发平台开发业务系统时,开发者不需要编码,只需 通过 WEB 页面进行参数定制即可,这些参数存放在系统数据库或 XML 文件中。

系 统运行时,引擎会调用这些参数进行页面展现及业务处理。

这种模式的快速开发平台的主要成功代表是广州天翎 myApps 柔性软件平台、 万立软件制作大师他们的产品完全采用引擎模式, 完全不需要懂技术,不需要写 代码,就可快速制作 ERP、OA、CRM、HRM、EAM、BI、PMS 等软件,节省 95%成本 和时间。

另一种便是生成源代码的, 这种方式主要通过一个桌面式设计器来定义业务 模块,辅助生成源代码框架,然后用户可以在生成的源代码的基础上编写、修改 自己的源代码,实现业务逻辑,包括生成、修改 JSP 页面。所以生成源代码模式 也可认为是一种代码生成器。

这种模式的主要代表是普元平台, 另外有宏天软件 的 EST-BPM,这种模式的产品对开发者的要求比较高,但由于面向的对象基本都 22 动漫村创业计划书 是软件开发商或者有研发实力的企事业单位, 深受政府单位和大中型企业的欢迎。

由于我们是中小型网站, 结合我们自身因素以及一些其他方面的原因,决定 采用 ASP.NET 开发平台,其开发架构是 Windows Server+IIS+SQL Server+ASP 组合,所有组成部分都是基于微软的产品。它的优点是兼容性比较好,安装和使 用比较方便,不需要太多的配置。而且简单易学,拥有很大的用户群,也有大量 的学习文档。还有就是开发工具强大而多样,易用、简单、人性化。因此选择 ASP.NET 开发平台是我们的最近选择。 5.4 关键技术 在网站建设过程中,服务器配置是最为关键的。

因为不仅仅要在 Web 服务器 上安装运行环境所需软件和组件,还需要配置数据库服务器, 安装 MySQL 数据库 并对其进行设置。

因为选用的是虚拟主机,Web 服务器所需的软件和组件已经 由 IDC 服务商安装好, 数据库服务器上也已经安装好了 MySQL 数据库,因此只需 要进行以下几项基本的工作:

(1) 域名绑定 在虚拟主机管理面板中, 将 52dmcun.com 和 绑定到虚拟主机的 IP 地址上。

(2)域名解析 域名解析就是将域名重新转换为 IP 地址的过程。在域名管 理面板中将我们的域名 52dmcun.com 解析到虚拟主机的 IP 地址,同时增加一条 A 记录,将 也解析到同样的 IP 地址。

(3) 上传网站 使用 FTP 软件将 PHPCMS 系统上传到 FTP 空间, 上传完成后, 开始安装 PHPCMS,安装过程中配置网站后台帐户、密码和数据库帐户等。

(4)数据更新 PHP CMS 系统安装完成后,需要进入网站后台,进行数据 库恢复(上传之前已经做好了数据库备份) ,栏目恢复,删除缓存文件,重新生 成首页、栏目页和全部内容页面。

至此,整个网站从调试、上传、安装、配置 到更新全部完成。网站正式投入使用,网站编辑开始添加网站内容。

(5)PHP 技术 PHP,一个嵌套的缩写名称,是英文超级文本预处理语 言(PHP:Hypertext Preprocessor )的缩写。PHP 是一种 HTML 内嵌式的语言, PHP 与微软的 ASP 颇有几分相似,都是一种在服务器端执行的嵌入 HTML 文档的 脚本语言, 语言的风格有类似于 C 语言, 现在被很多的网站编程人员广泛的运用。 23 动漫村创业计划书 PHP 独特的语法混合了 C、Java、Perl 以及 PHP 自创新的语法。它可以比 CGI 或者 Perl 更快速的执行动态网页。

与 HTML 相比,PHP 网页具有以下特点: PHP 独特的语法混合了 C、Java、Perl 以及 PHP 自创新的语法。

PHP 安装它可以比 CGI 或者 Perl 更快速的执行动态网页。用 PHP 做出的动 态页面与其他的编程语言相比, PHP 是将程序嵌入到 HTML 文档中去执行,执行效率比完全生成 htmL 标记的 CGI 要高许多; PHP 还可以执行编译后代码,编译可以达到加密和优化代码运行,使代码运 行更快。

PHP 具有非常强大的功能,所有的 CGI 的功能 PHP 都能实现, 而且支持几乎所有流行的数据库以及操作系统。最重要的是 PHP 可以用 C、 C++进行程序的扩展!优势:

1、开放的源代码:

所有的 PHP 源代码事实上都可以得到。

2、PHP 是免费的:

和其它技术相比,PHP 本身免费且是开源代码。

3、php 的快捷性:

程序开发快,运行快,技术本身学习快。嵌入于 HTML:因为 PHP 可以被嵌 入于 HTML 语言,它相对于其他语言。编辑简单,实用性强,更适合初学者。

4、跨平台性强:

由于 PHP 是运行在服务器端的脚本,可以运行在 UNIX、LINUX、WINDOWS、 Mac OS 下。

5、效率高:

PHP 消耗相当少的系统资源。

SiteTeam 企业自助建站软件是一部专业为搜 索引擎营销(网站优化/SEO)而设计,操作极简单,网站极稳定、故障自动修复、 在线升级维护、 建站速度极快、 专为大众上网营销而设计的完全免费开源企业建 站系统! 24 动漫村创业计划书 6、高级内存管理 在 IIS4 下,一个 ASP 脚本 header.asp,如果被 20 个页面所包含,那么运 行的时候,在内存当中会保留这 20 个 header.asp 的编译副本,IIS5 解决了这 个问题,但只有 windows2000 才支持 IIS5,由于这种 IIS5 的不能向下兼容的原 因,许多服务器仍然要使用 IIS4 下的低级的内存管理。

而在 PHP 中, 不会存在这种问题, 只有当 require 时, 才会调用某个 include 文件。

7、面向对象:

在 php4,php5 中,面向对象方面都有了很大的改进,php 完全可以用来开 发大型商业程序。

8、MySQL 使 PHP 更精彩:

PHP 与 MySQL 的组合既简单又精彩。

PHP 有许多管理和维护 MySQL 的工具, 对 MySQk 的 支 持 是 最 全 面 的 。

许 多 有 用 的 函 数 如 mysql_insert_id 和 mysql_affected_rows 等,其他的数据库则没有。

ASP 和 PHP 都是中型网站的较理想的解决方案,但 PHP 与 MySQL 的紧密结合 使 PHP 更加优越。

MySQL 的虚度比 Microsoft Access 速度快,Mssql 和 Oracle 速度比 MySQL 要快,可是费用较高。 25 动漫村创业计划书 6.运营规划 6.1 网站推广计划 6.1.1 阶段推广安排 网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站, 从而利用网站 实现向用户传递动漫周边产品的资讯、类别、信息,网站推广的主要目标是用户 的认知程度,让网站的访问数量快速增长以得到更多的用户, 达到传递营销的目 的,为最终形成购买决策提供支持。因网站刚上线没什么基础,像新生的婴儿一 样, 一般推广期至少 2-4 个月可以在百度与谷歌等搜索引擎中让门户关键词排名 第一页,进入下一个阶段至少需要 6 个月时间。 表 2 网站阶段推广表 网站建设阶段 阶段日期 推广人员 推广方法 推广效果评估 设计带有动漫周边主 重在宣传我们的 网站 创建 初期 线下 推广 12 月 03 日~12 月 30 日 王远 李蕾 杨俊红 要产品、商标、 “动漫 品牌、商标、网 村”字体的卡片,在 站项目,形成大 本校进行宣传分发。

家脑中的潜意 识。

网站 策划 建设 期 全方 位深 度优 化和 推广 3 月 16 日~7 月 5 日 创建 优化 从网站结构、版块、 符合搜索引擎搜 12 月 31 日~3 月 15 姚晓飞 王斌 内 容 等 方 面 针 对 谷 索规律,主要关 歌、百度、雅虎等搜 键词被收录。

索引擎策略进行优化 设计。

杨俊红 王远 李蕾 王斌 姚晓飞 购买 2 个关键词在百 增加推广的范围 度做竞价排名,与行 和力度,不光使 业相关的网站交换链 得人们了解并记 接,在力所能及的媒 住我们的网站, 体和行业站发布企业 也在搜索引擎中 26 网站 增长 期 动漫村创业计划书 赵韦斯 周志远 新闻。充分利用社会 用技术将网站优 化媒体工具进行狂轰 化到百度首页。

滥炸式的综合性的优 化和推广。

继续维持网站的正常 提高点击率,从 运行,继续利用社会 而增加转化率, 网站 稳定 期 维护 性优 化和 推广 7月5日 杨俊红 化媒体推广。 赢取分成。一定 时期后网站百度 权重和谷歌权重 都达到更高的数 值,可以利用广 告位赢取利润。 6.1.2 推广平台选择 (1)IM 推广(QQ 推广) 通过百度搜索、 查找论坛及跟身边的人交换的方式,积累一定的对动漫产品 感兴趣的人(包括卖家买家及第三方) ,具体措施如下:

①利用 qq 共享平台,在上传一些有价值信息的时候植入“动漫产品”的相 关信息; ②利用 qq 群公告,发布一些网站的产品更新信息; ③利用 qq 微博,建立“动漫周边产品”互动平台。

④利用 qq 邮件,进行 e-mail 营销。

(2)软文推广 软文是最重要的营销推广手段, 不仅效果出众, 更关键的是, 它是论坛营销、 博客营销、新闻营销、时间营销等众多手段的基础。软文推广需要注意的是:

① 编写软文的技巧 第一,在内容上,标题要吸引眼球,符合用户搜索习惯,标题中植入要推广 的动漫产品的信息即关键字;排版格式要正确。

第二,在形式上,将与动漫产品有关的文章定性分类,知识型、经验型、娱 乐型、争议型、爆料型、故事型、促销型。 27 动漫村创业计划书 ② 软文发布的平台 第一,选择内容源网站(可以被许多网站主动转载) 比如站长类的新闻源网站主要有 A5 站长网、中国站长网;互联网行业类的 新闻源网站有 DoNews、艾瑞网;IT 产品类的新闻源网站有 IT168、天极网等。

第二, 广为发布。

只要可以发布信息的网站都可以, 形式不仅限于 B2B 网站、 B2C 网站、论坛、微博、博客、SNS、三联,重要的搜索引擎百度平台的软文发 布,包括百度经验、百度文库、百度知道等搜索量大的平台。

(3)友情链接推广 友情链接可以提高网站的 pr 值,提高关键字排名,提高网站权重,太高知 名度,从而提高流量。在与其他网站进行友情链接的交换时,应该注意的是, ① 交换优质的链接,即 Alexa 排名高、PR 值高、知名度高,搜索引擎收录 数量多、网页快照日期更新快的网站。

② 坚决不换的链接,有假 PR 页面,导出链接多、无效链接、与动漫产品行 业不相关的网站。

③ 交换链接的方法, 利用 QQ 中找到相关行业的交换友链的 qq 群,在群内发 布自己的网站网址和网站的 br、pr 值、快照日期、收录等相关内容等待对方联 系, 再分析对方网站的质量考虑是否交换链接; 利用搜偶索引擎找到相关行业的 网站在友链处直接跟站长联系。 6.2 资金运作方法 6.2.1 前期财务预算和运营成本 (1)企业网络营销费用预算 网络营销的费用预算,应该包括两大部分。第一部分是设计、建立网站的费 用,如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的 费用等;第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息 发布费用、各种服务费用等等。

我们在网上或市场中对各种费用进行了解,大致估算了一下费用预算。 表 3 前期财务预算和运营成本表 28 动漫村创业计划书 项目 划分 费用明细 单价 单位 数量 总价 备注 卡片附有网站 建设 前期 购买分发卡片 的纸张 0.1 份 1500 150 网址,标志, logo,联 系方式 前期 建设 营销 推广 网站空间注册 网站域名注册 做竞价排名 总计:

100 50 200 年 年 个 1 1 1 2 年 100 50 400 700 - 6.2.2 出资方式、股权分配及变更 (1)网站股权构成和分配 ① 全部股权中的 90%作为投资人股权,由全部投资人按投资分配; ② 先期投资 700 元由所有投资人共同出资,根据所占比例确定投资人股权 份额; 后期新增资金加入, 根据投资额与项目资产评估价值比例进行股权再分配。

(2)利润分配约定 ① 项目运营利润原则上按照所占股份分配; ② 运营初期,项目运营利润除用于日常运营投入外,不做分配; ③ 运营初期暂定为 10 个月; ④ 项目进入正常运作期后,运营利润 60%作为项目日常运营、再投入和资 金积累,40%作为股东分配利润。

(3)退出及股权变更 ① 运营初期 10 个月内,初创人员原则上不得退出; ②项目正常运作期,允许初创人员退出, 投资控股人获得投资全额返还及上 财务年度所占股份相应的利润分成。 29 动漫村创业计划书 6.3 经营战略 6.3.1 整体战略 网站自身通过展示广告, 访客点击购买得到分成的模式盈利。

我们的动漫村 与淘宝、 拍拍商家或其他商家进行合作, 点击我们的网站的链接购买产品可以直 接链接到合作商—淘宝店铺的页面, 通过二次链接赚取的利润属于我们跟合作商 的,再根据利润分配的原则分配给我们团队提成。在网站运营到一定程度后,百 度搜索动漫关键字,我们的网站出现在百度首页时,形成一定的点击率,有了一 定的影响力,培养一批固定的客户就可以利用广告位出租赢取利润。 6.3.2 分阶段战略 网站发展制定四个阶段的发展战略, 分为网站创建初期阶段, 网站策划建设 阶段,网站增长期阶段,网站稳定期阶段。

(1)网站创建初期阶段 这个阶段是我们团队进行组织讨论, 对动漫行业的市场及相关的门户网站进 行调研分析,并最终确定项目的商业模式的设计, 然后对整个项目包括网站进行 一个整体的推广, 向我们学校学生分发设计的动漫卡片, 批发动漫产品进行销售 并赚取流动资金。

(2)网站策划建设阶段 这个阶段需要根据我们线上线下搜索的资料, 根据动漫产品门户网站的特点 进行选定网站建设的方向,即网站版块、结构的选定,结合各大搜索引擎的搜索 规律和策略进行优化,综合各种建站技术,进行设计和构建网站平台。

(3)网站增长期阶段 这个阶段是进行大规模的网站的优化和推广,利用 qq、软文、友情链接等 方式进行全面的广告狂轰滥炸,使网站能在最短的时间内出现在百度首页。

(4)网站稳定期阶段 在网站稳定期这个阶段,需要的工作已经不多了。但是对网站进行维护、优 化和推广的工作要继续进行,使得网站能够正常运行,利用 qq 软件抓取浏览网 站页面内容的 qq 信息,分组处理,进行 e-mail 整理营销,或直接进行对方沟通 和交流。在资金方面,做好资金的正常流动和运作。在人力资源方面,处理好人 30 动漫村创业计划书 员之间的合作关系,调动团队成员的积极性,使项目能正常、稳定、快速地进行 并发展下去。 31 动漫村创业计划书 7 项目运营管理 7.1 项目运营要求 动漫村创业项目是基于电子商务系大学生团队运营策划的一个互联网创业 项目,主要运营要求如下:

(1)要求团队成员具备一定的网络营销的能力,能够独立设计和制作网站, 独立进行网站推广,SEO 优化和市场分析,对互联网事业有较高的积极性。

(2)熟悉的使用简单的网站管理后台,添加和修改网站内容,有一定计算机 知识,能够处理网络方面的一些应用问题。

(3)能够妥善处理和客户的关系,根据客户要求修改和完善网站的建设,有 一定的创新能力,为网站寻求新的推广策略和发展策略出谋献策。

(4 ) 项目能够把握市场需求和客户体验进行改革和创新, 谋求新的发展契机, 为网站带来新的价值。

(5)能够准确把握动漫爱好者的需求,精心挑选最新的、对用户最有价值的 信息,确保网站信息的及时性和对用户的吸引力和价值性。

(6 ) 小组成员要通力合作, 在网站的筹备、 建设、 推广、 维护的整个过程中, 互相信任,互相支持,全力以赴,不能仅仅把网站当做课程作业来做,而要尽自 己所能,发挥自己专业特长,把项目当成自己的工作来做。 7.2 项目任务结构 表 4 项目任务结构表 小组任务 主要负责人 主要任务安排 网站的栏目结构的划分、 网站模块功能的 网站策划 姚晓飞 设计、网站开发时间进度表、网站制作成 本估算、团队决策及任务分配 网页主页及二级页面的设计、图片处理、 网站前台设计 王远、李蕾 网站版块及导航设计、 按照网络营销相关 思路对网页内容进行优化 32 动漫村创业计划书 负责网站的整体建设、后台代码实现,后 网站后台设计 姚晓飞、王斌 台内容管理软件的选择、服务器,空间环 境的选择及配置、 域名注册及网站备案、会员的管理、网站 网站运营与维护 赵伟斯、周志远 内容的更新,编辑,及删除维护、网站流 量统计分析 制定推广计划、选择网站推广方法及平 网站推广 杨俊红、李蕾 台、负责各大平台账号的注册、贴子的发 布、与客户的互动 网站运行评估 赵维斯 根据网站每天的访问量等对网站运行效 果进行评估 7.3 项目团队及组织结构 动漫村创业项目是基于一个七人团队运营下的一个网站,组长:姚晓飞,组 员包括王远、杨俊红、李蕾、赵伟斯、周志远、王斌。组织结构基本情况如下: 项目负责人 姚晓飞 策划部 负责人李蕾 技术部 负责人王斌 设计部 负责人王远 推广部 负责人杨俊红 财务部 负责人赵伟斯 运营部 负责人周志远 图 3 “动漫村”组织结构图 7.4 项目时间进度 项目时间进度安排是项目顺利完成的依据, 从整体来把握项目实施进程, 局 部的实施时间都要根据时间进度安排来执行, 所以其有着非常重要的地位。根据 要求项目团队于 2013 年 11 月 20 日开始组建并正式启动, 项目时间进度如下:

11 月 21 日--11 月 23 日:

创业团队开始组建, 讨论并确定团队的创业项 目为动漫村动漫门户网站; 33 动漫村创业计划书 11 月 23 日--12 月 03 日:

项目团队对动漫行业的市场及相关的网站进行 调研分析,并最终讨论和确定项目的商业模式的设计; 12 月 03 日--12 月 30 日:团队成员开始分工合作,收集资料,开始撰写 创业设计商业计划书,并且进行计划书的多次修改,形成最终版本。

1 2 月 31 日--3 月 15 日:项目网站实施网络平台的搭建,正式准备网站 上线; 3 月 16 日--7 月 5 日:项目正式上线后的运营管理,以及网站的推广和完 善。 7.5 项目管理制度 7.5.1 岗位责任制 (1)网站招商人员负责与网站合作商家的沟通与交流,积极做好与商家的 协商工作。

(2)网站推广人员负责网站推广业务,负责网站在不同发展阶段的推广计 划的制定、 推广任务的执行以及针对搜索引擎进行 seo 优化。

相关人员必须严格 执行职责内任务,每天必须在 4 个动漫相关贴吧或者论坛等上面发布高质量的 帖子,保持网站官方微博和博客的持续更新,在帖子中加入网站的链接,提高网 站的知名度,增加网站的流量,经常与客户保持互动。

(3)网站编辑人员负责网站内容的搜集、上传及更新。相关人员必须严格 执行网站编辑任务内容,搜集网站所需的资源,保证网站每天都有新的内容,每 周每个栏目都能更新一遍,同时注重网站内容的价值性与吸引力。

(4)网站维护人员要及时发现网站存在的问题,及时修改;及时处理客户 留言信息和客户更好的沟通, 并认真听取客户的意见和建议, 及时对网站进行修 改和完善,以便取得更好的用户体验。

(5)财务人员负责组织项目成本管理工作,进行成本预测、控制、核算、 分析和考核工作, 监督项目运行过程中预算的执行情况, 并负责项目财务报表的 绘制等工作。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目 清楚、日清月结、近期报帐。 34 动漫村创业计划书 7.5.2 项目进度计划管理 为了确保动漫村网站项目的顺利实施, 在项目运营管理中,各负责人要定期 汇报项目进展执行情况,定期检查项目进展情况。具体如下:

(1)小组成员要严格按照进度安排来进行项目的建设与实施,按部就班的 完成项目中的安排,从整体把握,局部的实施项目进度安排,以保证项目的顺利 完成。

(2)严格执行团队会议做出的决策,依据项目实施时间计划进行工作和进 程。

(3)每次团队会议由团队成员对工作近况做出汇报,对工作成果进行评价 总结,并商讨提出团队下一步的工作计划和目标。

(4) 根据计划执行情况决定是否对计划进行调整并发起审批, 项目的发展 计划和决定,必须经过团队会议决定,经半数以上团队成员同意之后方可执行, 不可以单独行动,否则造成的后果由实施人承担。 7.5.3 项目质量管理 项目质量管理, 是项目高质量完成的有力保障。

动漫村网致力于为动漫爱好 者整合互联网上丰富有吸引力的信息, 作为动漫行业信息整合平台, 只有我们的 网站有高质量的网站视觉效果,对客户有价值的功能和服务以及高质量的信息, 我们的项目才能够更加有竞争力,才能够吸引动漫爱好者关注我们的网站,喜欢 我们的网站, 我们的网站才能够获得成功。

为了使我们的项目能够获得理想效果, 各小组成员一定要严格遵守以下标准:

(1)网站需要信息内容,但网站更需要高质量的内容。网站内容必须是真 实的、便于理解的。访问者不是专家或天才,所以在网站上要将信息内容说的通 俗易懂并且还要保证质量。

(2)为保证网站推广的效果,每周需要对网站流量,IP 来路,关键词在搜 索引擎的排名等数据进行统计, 分析带来流量多和质量高的 IP 来源,确定优秀 的推广方法,并在下一步的推广计划中重点实施这种推广方式。 7.5.4 绩效考核制度 为深化项目管理,贯彻实施“每建必优、精细管理”管理方针,加强对小组 35 动漫村创业计划书 成员的工作绩效考核,达到鼓励先进、鞭策后进,充分调动小组成员的工作积极 性、主观能动性的目的,特制订以下制度。 表 5 绩效考核指标 绩效考核指标 岗位 岗位职责 关键绩效指标 合格目 标 网站推广人员 负责网站推广业务 负责网站推广业务 每天完成推广在三次到 五次(包括三次和五次) 信息发布 网站编辑人员 网站内容的搜集、 上传及更新 每天完成上传在三个到 八个(包括三个和八个) 信息内容 网站招商人员 负责与网站合作商 家的沟通与交流 网站技术人员 负责数据库的备份 保证网站正常运行 是否定期整理和备份各 服务器的资料;网站是否 能正常运行 数据库定期备份;

网站能正常运行 每月新增客户的数量 10 15 3 8 3 挑战目 标 5 表 6 绩效考核考评规定 绩效考核考评规定 等级 定义 A 要求 奖惩 奖励 5 股 杰出 实际绩效显著超过预期计划/目标或岗位职责/ 分工要求,在计划/目标或岗位职责/分工要求 所涉及的各个方面都取得非常突出的成绩。 B 良好 实际绩效达到或超过预期计划/目标或岗位职 责/分工要求,在计划/目标或岗位职责/分工要 求所涉及的主要方面取得比较突出的成绩。 奖励 2 股 C 尚可 实际绩效基本达到预期计划/目标或岗位职责/ 分工要求,既没有突出的表现,也没有明显的 36 不奖励 动漫村创业计划书 失误。 D 不足 实际绩效未达到预期计划/目标或岗位职责/分 工要求,在很多方面或主要方面存在着明显的 不足或失误。 根据完成情况扣除 1-5 股 37 动漫村创业计划书 8.财务分析 8.1 投资估算分析 8.1.1 初期融资估算 (1)固定资产投资估算 ① 前期购买网站域名( ) ,时间为两年,投入资金估算 为 100 元整。

② 购买固定的销售商品(动漫周边产品) ,投入资金估算为 300 元。

(2)流动资金的投资估算 ① 投入管理学院外联部赞助宣传,其资金估算为 150 元。

② 制作广告的宣传页,预计制作 5000 张,每张成本按照 0.005 元计算,共 需 25 元整。

③ 在钟楼广场举行小型的产品宣传活动,投入估算为 100 元。

④ 前期各项投资估算总计 675 元。 8.2 资金筹措与投资计划 8.2.1 资金投资 前期预计资金投资 700 元占总出资比例 84%,由本组每位成员平均出资。 表 7 期初现金出资表 初期资金投资 投资人姓名 姚晓飞 周志远 王斌 王远 李蕾 预计投资额 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 38 单位:元 出资比例 12.00% 12.00% 12.00% 12.00% 12.00% 实际投资额 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 动漫村创业计划书 杨俊红 赵伟斯 总计 100.00 100.00 700.00 100.00 100.00 700.00 12.00% 12.00% 84.00% 8. 2.2 技术投资 前期预计技术投资占总出资比例 16%,折合现金为 134 元。由本组每位成员 技术投入比重分配,本组主要由姚晓飞、王斌、王远负责网站的总体建设,其中 姚晓飞负责主要部分占比例 8%,王斌、王远各占 4%。 表 8 总投资表 初期总投资 投资人姓名 姚晓飞 周志远 王斌 王远 李蕾 杨俊红 赵伟斯 总计 投入资金额 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 700.00 投入技术额 66.72 0.00 33.36 33.36 0.00 0.00 0.00 134.00 单位:元 总出资比例 20% 12% 16% 16% 12% 12% 12% 100% 8.3 销售收入预测和成本估算 8.3.1 销售收入估算 本项目旨在建立一个垂直型动漫周边导购网站。首先, 为动漫爱好者提供全 新全面的动漫资讯平台以及动漫周边购物信息分类; 其次,动漫村为动漫周边产 品线上商家和线下商家提供个性化的服务,实现销售增益。 8.3.2 运营成本和费用估算 动漫村的成本建设主要分为以下几个方面:

(1)网站建设投入以及域名购买投入; 39 动漫村创业计划书 (2)前期宣传投入。

(3)小组成员的日常办公消费。 表 9 销售以及运营成本估算表 编制单位:动漫村 项目 一、营业收入 减:营业成本 销售费用 管理费用 财务费用 营业税及其附加 加:公允价值变动 二、营业利润 加:营业外收入 减:营业外支出 三、利润总额 减:所得税 四、净利润 日期 2013 年 12 月 14 日 本期发生额 0.00 350.00 0.00 20.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 -370.00 0.00 -370.00 期末余额 0.00 350.00 0.00 20.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 -370.00 0.00 -370.00 单位:元 8.3.3 工资及福利费估算 (1) 前期没有实现利润的期间,工资暂时停止发放。

(2) 实现利润后, 工资按小组成员的出资股份比例以及每期支出比例加权 平均计算,实现工资利润分红。

(3) 每一个营业期末,按公司经营的需要提出盈余公积,然后按小组成员 的股份比例实现分红。 40 动漫村创业计划书 8.4 财务评价 8.4.1 盈利能力分析 (1) 期初由于规模小、影响范围小、盈利点窄,前期的盈利会很少甚至负 盈利。

(2) 中期公司的逐渐完善,知名度提高销售量提高。

(3) 动漫爱好者的众多,动漫产品的广泛性,会支持大量的消费者。 8.4.2 偿债能力分析 一般情况下,分析指标值越大,表明公司偿付借款利息的能力越强,负债经 营的财务风险就小,基于本企业的指标,偿还利息是完全没有问题的。

综上分析:动漫村的财务风险低,偿债能力强,资金筹集成本会相比较低。 8.5 风险与不确定性分析 8.5.1 投资 随着国内外动漫产业的快速发展, 尤其是国产动漫和日系动漫在国内的普及, 从事动漫周边产业的企业人员逐年的增加。

动漫周边产品的竞争日趋白热化, 在 大学里众多的动漫零售店如雨后春笋般兴起。

动漫村作为大学生自主的创业项目, 其现金投资总额为 700 元。首先,前期资金投入少非常薄弱,不能保证在项目前 期建设中正常的运行。其次,后期的资金筹集相对的困难,没有相对的赞助性投 入,不能保证资金链的连续性,对未知的资金风险没有充足的资金应对能力。最 后,投资回收风险大。 8.5.2 技术 动漫村作为网络零售平台外加网络咨询平台, 网站的建设和维护都要有完善 的技术支持,才能保证网站内容的及时更新和网站的优化,动漫村设计人员由自 主设计,其技术不成熟不能维持网站的建设运行。其页面设计、后台程序外包成 本大风险高,技术短板大。 8.5.3 人才 动漫村的建设人员有团队 7 人组合, 主修电子商务专业, 对从事电子商务业 务有一定的了解和经验, 对于业务中电子商务板块有充分的业务应对素养,但是 41 动漫村创业计划书 对于计算机技术的知识缺乏。目前团队里缺少技术型人才。 8.5.4 宏观环境 宏观上国家政策的引导,政策上支持;电子商务目前发展势头强劲,正在处 于上升的阶段,国内各行业掀起了电商的发展热潮;在高校中,学校支持大学生 的电商创业。 42 动漫村创业计划书 9 风险分析 电子商务是一个 “ 机会与风险并存” 的市场。

互联网在给人们带来便利、 快 捷、 高效的电子商务同时, 其全球性、 虚拟性和管理的非中心化等特点也带来 了各种风险。 9.1 市场风险 9.1.1 宏观经济环境的影响 宏观经济环境的变化对国民经济的所有领域都会产生不同程度的影响, 其对 于互联网产业,尤其是互联网文化产业的影响更是致命的.因为文化产品并不是 生活必需品,所以当经济不景气的时候,人们必然会减少对这些产品的消费。而 且宏观经济波动将直接带动互联网广告和其他增值业务的收入出现一定程度的 波动。所以,在我们推进我们项目的同时,一定要密切关注国家甚至全球的宏观 经济环境,适时作出调整。 9.1.2 项目自身存在的风险 其一, 网站建设初期对动漫行业消费市场的实际情况和需求并没有做较充分 的市场调研与详细分析, 就匆忙地上了电子商务项目, 会存在一定的市场准入风 险。

其二, 由于本项目是由几个在校大学生主导的电子商务创业项目, 所以人力、 财力、物力等的投入能力非常有限,由于资源的约束,我们不可能在任何方向, 任何领域进行大范围的经营, 这也势必使我们在互联网的激烈竞争中处于极其不 利的地位。因此,我们要集中使用自己的资源, 建立自己的竞争优势。只有在某 一两个关键点上有所集中,才能形成与对手有显著差别的力量。 9.2 政策风险 9.2.1 互联网产业风险 互联网行业是国家重点扶持和发展的高新技术产业, 国家在产业政策方面给 予了较大的支持和鼓励, 从目前情况看, 互联网行业的发展并不存在不利的政策 性限制。但是由于互联网属于新兴产业,存在网络贩毒、网络色情、侵犯知识产 43 动漫村创业计划书 权、 侵犯个人隐私、 恶意人身攻击以人肉搜索等网络暴力等形形色色的违法犯罪 及其他不符合社会道德的现象, 因此, 未来国家势必将会加强对互联网行业的整 治力度。

互联网环境发生较大变化的话, 我们的项目肯定也会受到不可避免的影 响。 9.2.2 法律风险 法律风险主要包括知识产权风险和隐私风险。其一,在电子商务时代,知识 产权具有“专有性” 、 “地域性” 、 “无国界性” 。正因如此,电子商务项目涉及的 知识产权风险就应引起我们的重视。

一般来讲电子商务活动涉及的知识产权问题 主要包括:域名、网页上各种各样的文章、图像、多媒体、数据库、软件及菜单 设计等。其二,在电子商务时代,消费者的隐私受到前所未有的威胁。由于互联 网的开放性和无国界性, 各种信息呈开放和无序状态, 而正是因为互联网的这些 特点使得活动在互联网上的每一个人的个人隐私信息都将受到直接的威胁。

如何 有效制止利用传输信息的信息网络公开或者侵犯他人的隐私, 将是电子商务面临 的又一重要法律问题。

由于动漫村创业项目有动漫资讯和用户会员服务, 势必会 面临这两个方面的风险。 9.3 财务风险 9.3.1 财务风险分析 财务风险是指公司财务结构不合理、 融资不当使公司可能丧失偿债能力而导 致投资者预期收益下降的风险。在市场经济条件下,财务风险是客观存在的,要 完全消除风险及其影响是不现实的。

财务风险管理的目标在于了解风险的来源和 特征,正确预测、衡量财务风险,进行适当的控制和防范,健全风险管理机制, 将损失降至最低程度。

财务风险是项目在财务管理过程中必须面对的一个现实问 题,是客观存在的,对于财务风险,我们只能采取有效措施来降低风险,而不可 能完全消除风险。

(1)项目预算不合理。初期项目预算过小的话,会引起中后期资金断裂和 短缺。预算如果过大,会产生集资困难,初期运作不好做,有可能使项目夭折。

(2)项目资金不能按时到位。该项目共有 7 为出资人,每位出资人在项目 初期需要出资人民币 100 元, 如果任何一位出资人不能按时按量缴纳资金,都会 44 动漫村创业计划书 影响到整个项目的顺利开展。

(3)资金管理不善。整个项目在运行初期融资 700 元,主要用于域名、空 间的购买以及线下线上的网站推广等事宜。如果资金管理不善,资金链断裂,项 目将被迫终止。

(4)网站并购。在网站运营的过程中,很可能管理不善、资金链断裂等问 题,造成项目的运营不利。一旦网站被收购,资金问题就摆在大家的面前了。 9.3.2 财务风险应对策略 (1)完善风险管理机制,健全内部控制制度。聘请专业的财务人员负责建 立完善的财务管理制度, 加强资金的日常管理, 以有效防止资金回收、 资金运用、 账款收回不及时和资金链断流等问题; 建立监督控制机制,搞好内部控制的评审 和风险估计。

(2)不断提高风险意识。财务风险存在于财务管理工作的各个环节,任何 环节的工作失误都可能会给企业带来财务风险, 财务管理人员必须将风险防范贯 穿于财务管理工作的始终。 9.4 技术风险 9.4.1 网站进度风险 网站进度风险, 即网站是否能够按工期的要求完成。网站构建是一个大型的 开发项目,涉及到网站的前端和后台开发,也涉及到整个网站的工作运行流程, 而该项目的上线时间是不能改变的, 所以项目进度问题也是一个需要考虑的风险。

网站是动漫村项目的核心之一, 是动漫村项目得以呈现给客户的重要载体。如果 网站不能按时完成, 将会影响这个项目的进度, 致使这个项目开发进度越来越慢。

对策是做好网站进度规划工作,提前准备,确保万无一失。 9.4. 2 技术开发风险 从技术成熟度上说不存在风险,但为了实现良好的网站构架和客户体验度, 与传统开发方法比较, 有相当的多的额外工作需要做, 这会给项目工期带来一定 的风险,但影响较小。 45 动漫村创业计划书 9.5 管理风险 动漫村电子商务项目的管理风险,主要是指在项目实施过程中, 与项目有关 的管理因素不适应组织结构改变等项目管理而产生的风险。

项目结构不合理、 没 有建立起一套有效的项目管理机制以及没有对风险进行有效的管理都会产生管 理风险。由于电子商务项目需要以信息系统作为支撑,而信息技术生命周期短、 项目使用到的计算机系统更新换代快, 因而一个电子商务项目不可能持续太长的 时间,否则项目尚未建成,就要面临被淘汰的危险。应对策略是建立一套有效的 项目管理机制以及风险识别管理机制。

在进行任何重大的决策的时候,都必须要 经过主要管理人员的半数以上才能通过,并且要定期进行培训,进行交流。只有 这样才能有效地把管理技术风险降到最低, 这样才能对整个网站的建设和运营起 到益处。 46 动漫村创业计划书 10、附件 10.1 策划书撰写进度安排 12 月 3 日--12 月 5 日 经验学习阶段。

小组成员根据老师给的模板以及自己 对策划书各部分的理解,形成初步的撰写思路。

12 月 6 日--12 月 9 日 创业构思阶段。

小组成员根据团队选题对创业内容进 行初步构思,屡清思路,明白自己到底未来要做的是什么,自己要写什么以及如 何去撰写策划书。

12 月 10 日--12 月 16 日 各小组成员依据组长的分工分别撰写商业策划书, 搜集资料, 分工协作, 完成策划书初稿的撰写工作, 并提交给组长进行分工整理。

12 月 17 日,小组开会对策划书初稿进行修改,小组成员各抒己见,针对策 划书的每一部分提出可行的修改意见。

12 月 17 日--12 月 19 日 针对小组开会的修改意见, 对策划书进行第一次修 改,并提交给组长再次进行汇总整理。

12 月 20 日--12 月 22 日 小组开会再次对策划书进行修改, 小组成员针对各 部分提出修改意见。

12 月 23 日--12 月 25 日 再次对策划书进行修改完善,形成终稿。 10.2 策划书撰写人员分工 表 10 策划书撰写分工 小组成员 姚晓飞 王远 杨俊红 李蕾 赵伟斯 周志远 王斌 人员分工 负责项目运营管理、风险管理和附件部分的撰写 负责市场和竞争分析部分的撰写 负责运营规划部分的撰写 负责项目摘要和网站建设部分的撰写 负责财务分析部分的撰写 负责商业模式设计部分的撰写 负责技术架构部分的撰写 47 动漫村创业计划书 10.3 策划书撰写质量小组自我评价 在团队成员的共同努力下,策划书的撰写整体上感觉较好,全文内容连贯, 结构上下一致, 能够很好的表达出我们的构思和想法。但是还是存在部分口水化 的语言, 需要我们提高自身的语言表达和语言组织的能力。我想这次网上创业的 课程,不仅提高了我们的语言表达组织能力, 而且还提高了我们的逻辑思维的能 力。

更重要的是它开拓了我们的视野, 使我们能够从多角度对一个问题进行全面 深刻的思考。 48 动漫村创业计划书 动漫村导购网商业计划书 河南工业大学 动漫村团队 动漫村导购网商业计划书 2014-03-26 49

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