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Line书吧创业策划书,咖啡书吧创业计划书,休闲书吧创业计划书,书吧创业计划书范文

时间:2013-03-16 来源: 旭镜学习网

选择海彼拉因快乐创业的理由 P31、不用租房经营——投资压力小,经营风险低; 2、不用请人看管——无工资支出,无日常维护;3、市场空间巨大——投放渠道广,合作网点多...

安徽省第九届大学生职业规划设计大赛 暨大学生创业大赛 参赛作品(创业组) 策划书题目:

Line 书吧 负 云 队 指导 公司 伍:

安徽新华学院 老师:

刘伟 主页:

责 人:

赵露露、唐伟强、曹庭、蒋乔 ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 目录 一、执行总结 .................................................................................... 2 二、产品与服务 .............................................. 错误!未定义书签。

三、市场分析 .................................................. 错误!未定义书签。

四、市场营销 .................................................................................. 8 五、公司战略 .................................................................................. 13 六、管理体系 .................................................................................. 16 七、财务管理 .................................................................................. 18 八、风险分析及应对管理(SWOT 分析) ................................ 20 8.1、S(优势) ...................................................................... 21 8.2、W(劣势) .................................................................... 22 8.3、O(机会) ..................................................................... 23 8.4、T(威胁)...................................................................... 24 附录:公司章程 ........................................................................ 26-31 一、执行总结 2 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 俗话说:

“知识就是力量、知识就是财富。

”如今,书籍依然 是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。

而时下也正值全社 会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期, 因此资源的 循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。

本公司主要是为广大群众提供书籍,书籍来源可分为多类, 如书籍批发市场购买,组织回收二手书等等,其中资源的循环使 用为本公司的创业宗旨,把书籍高效率的回收再利用,让有价值 的书籍在大家的手上“玩转”起来! 本公司最为特色的是与学生 的健康相结合,可以为学生人群制定一系列的健康果饮,达到最 初的理想服务目标:为了一切顾客,一切为了顾客! Line 书吧 分为两种经营模式,一个是实体店,一个是线上 模式,即利用互联网建立校园公共账号,添加二维码,可通过微 信账号、微博账号等交流平台在校园进行校园推广。

在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续 拓展经营范围、 服务群体从而发展成为连锁经营模式、 有限公司。 二、产品与服务:

线下书吧:

本公司是以图书服务学生,可购买,可借用, 如有意愿者可选择在本店提供的自习场所内看书, 每个场地是独 立存在的空间,可避免旁人打扰,是适合读书的清净地方。 3 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 为减缓读者长时间看书带来的疲倦, 本店还可根据顾客的需求为 其 提 供 健 康 饮 品 (纯果汁、混合果汁、茶类、咖啡等) ,学生也可自制 DIY 饮品 和水果拼盘, 在学习中学会休闲放松, 提高学习效率, 做到学习、 健康两不误。 线上图书库: 学生可通过注册、扫二维码方式进入本 公司网页,选择自己喜欢的书籍进行购买或借用,该网页也有果 饮选择,来一杯天然纯果汁,放松紧张心情,舒展身心,购买饮 品可享受本公司提供的个性化免费送货服务, 会员在公司展开的 读书活动中享受优先特权。 基本业务:

(1)书籍来源——出版社、 图书批发市场;定期在校内面向学 4 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 生采购;到其他高校采购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发,我们附带新书籍、杂志、 报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书,对有些书看几天就花十几 元也太不划算了。

特色业务:

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚 取利息,这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧 里寄售,比如考试复习资料等。

(6)书吧的最大特色便是休闲,提供现场阅读场所,供应茶 水、咖啡、水果、点心等休闲,在后期可以考虑与餐饮业主合作 提供餐饮服务,再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性,增加书吧的收入,书吧门口可以搞些 画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给顾客一种十 分热烈的氛围。此外,书吧还会及时收集各种畅销书的书讯,有 条件的话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群, 我们将推出读者会员等级积分 卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费 赠送精美礼品等。 三、市场分析 5 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 随着社会的发展,人们的精神生活越来越丰富,对于非物质 消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时,人们渴望在 一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。

去 酒吧太闹,书店太乏味,唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽 然不是大城市,但也有固定的精神消费群体,比如中小学生、大 学生、白领族等,他们都需要休闲,需要充电,有着非常大的市 场需求。

通过我们的调查发现: 图1 调查表 我校很多大学生都不是合肥本地人。调查结果显示,每学期 只有约 6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,而只有 不到 1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书 籍最常见的方法就是当废纸卖掉, 很可惜。

而随着新学期的开始, 一届又一届的新生使用相同的教材, 不断地购买内容相同的参考 书, 复习资料等, 花费了同学们很多不必要的开支。

鉴于此, Line 6 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 书吧可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机,通 过网上淘宝书坊作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学 们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现, 我校周边仍没有任何二手书 店。

因此, 我们书吧营运后将很有竞争力, 尚待挖掘的市场巨大。

和书店相比,我们的书吧既有优势,又面临挑战。下面我们用 swot 分析方法对比分析我们书吧的状况。 地域:合肥高校少,但也有客户稳定,市场容量大 经济:

合肥经济正处于发展中的地区, 客户有一定购买力 社 会文化:合肥形成的环大蜀山经济圈中,高校林立,社区繁多, 最为显著的经济带即大学城, 深厚的校园文化为本公司提供了直 接的产品来源和服务对象。

政策:国家对大学生创业采取鼓励态度,有税收减免政策。

市场成熟度:产品处于发展期,潜力巨大。市场规模大。

消费者行为:客户多为大学生,偏好廉价书籍。购买习惯多 样。

同业情况:书店众多,但主要经营新书,与我们书吧有很大 差异性。 结论:

二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及 7 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有 很大的特色性,竞争力强;有一定的竞争对手 。 四、市场营销 本公司主要营销对象是学生, 特别是准备考研需要大量图书 的同学,虽然说学校有图书馆,但面对广大学子,读书场地还是 供不应求,Line 书吧帮你解决这一问题,给你营造一个读书清 净的私人空间。

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务, 初期可 先在校内、腾讯 QQ 等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号, 让讯息更广泛、更灵通。

发展到一定的阶段后,会同步开淘宝 书吧,提供网上图书交易的平台,通过学校的主页面及百度搜索 可直接链接到淘宝 Line 书吧的页面上,为同学们在线提供更加 快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运 一年后,为了满足更多人的需要,会考虑校内外加盟、代理的方 式,开设连锁加盟书吧,扩大市场份额。 8 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 图 2 网站运作图 后期我们将采取书吧 实体店面与网络相结合的经营模式 是一种全新的模式,积极地采取营销方案以占领市场。我们将充 分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势,通过制定有效 的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通 过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下:

1、宣传方式:

(1)、根据现有市场的特殊性,我们针对校园主要采取校园 代理宣传活动,即在书店初期展开一周一次的宣传活动,然后在 学生熟悉了各类书店以后, 逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职,定期 地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我 们的广告。 9 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. (2)、而对于非学生类人群的宣传,我们采取在小区的宣传 栏上粘贴广告以及发放传单的方式, 让更多的市民熟悉我们双体 模式书店与休闲饮品的结合。

(3)、利用网络工具,招聘校园兼职制作 Line 书吧的网页, 进行网上宣传,充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社 会更多的人认识到我们 Line 书吧,引起人们更多的关注。

2、促销 一般来说,每个学期的开始和结束是学生的购书高潮,还有 节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期,我们采取大规模 的促销活动。而在非购书高潮时期,我们将根据竞争对手的销售 手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。

高峰期的促 销方式不以价格战为主,因为这是书吧盈利的高峰期,我们针对 学生购书以赠送个性书签, 而对于送礼购书则给予免费包装的形 式。书签和包装纸的成本较低,也比较贴切购书者的心境。而在 非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主,刺激消费。

3、分送 我们的公司的选址将处于处于蜀山区附近的中心位置, 使安徽新 华学院、大学城、普通中小学等的学生到达我们店面的距离都不 是很远。针对买者或借书者,凡是选择本公司缓解疲劳的健康果 饮, 我们将会派送员工在当天比较空闲的时间段将书本送到目的 10 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 地。

我们采用即时点击购书的模式,通过电子商务网站,构建校 园独立购书网,以即时送货上门、货到付款的方式实现校园电子 商务的经营。

既节约了同学时间, 又解决了网上支付的安全问题, 同时将快递不快的弊端也同时避免,启用 WEB+WAP,有线(网线) 与无线(手机) ,只需拇指(鼠标)一点,我们的书籍就会很快 送到消费者的宿舍!方便每一位在校学生,随时随地可以订阅我 们的书籍! 4、售后 基于二手书的特殊性,它不像家用电器什么的,我们没有保 修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本,直接付款就可 以了。原则上我们是不予退货的。

但是,有一点我们必须意识到,宣传的时候,我们的宣传主 要是集中在书吧开业的初期。

一年以后我们的校园宣传及时在高 峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。

因为学生的宣传 效应很高,所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式 Line 书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题,再加上书 城本身的经营时间,一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时,在校生买书需求上升;而收购书籍 一般在学期末, 那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给 11 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 本书城。在旺季,书城会有两名销售人员在店内经营,而平时为 了节省成本,实行早晚两班倒:公司只需一名销售人员,一名可 到附近高校上门收书。

每天在营业完毕后都会相应做当天收售分 析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全 面的梳理,根据版本和市场需求来重新摆放书籍,将大部分目标 顾客所需的书籍在近期大量收购, 以差价售出, 以求得近期盈利, 形成良性循环! 6、会员管理 电子商务系统采用豪华的会员模式和普通消费模式, 在用 户在网站内消费满一定金额后我们会对会员进行提升等级, 在会 员提交订单时根据其会员等级我们进行一定的优惠。

会员具有以下功能:

A.可以优先参加各类促销互动 B.购物享受打折优惠 7、订单管理 用户提交订单后后台管理员在 20 秒之内就能看到订单,派 送员根据小票进行送货,将书籍和产品送到指定的宿舍,用户收 到货后可以对订单确认收货,并且可以对所购买的书籍进行评 论。如果用户不进行确认收货,每天晚上 0:00 会自动修改所有 的订单状态为已完成。

8、访问量统计 12 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 每天都可以得到一个统计图,得到每个时间段的访问量,根 据用户 ip 得到多少个用户访问了我们,得到访问量曲线,这样 根据一段时间的分析我们便可以根据这些信息和订单时间段来 安排送货人员,最大程度上节约了成本。 注:下图为网站测试运营得到的部分数据 图 3 访问量统计 图 4 同期比较 五、公司战略 我们的经营目标是:合理的利润;

发展长期客户 ;推广二手 书,在此基础上,本公司饮料产品为客户的健康送去关怀。 13 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 书籍的重复利用,为广大学子提供便利,保护环境,资源重 复利用。我们将充分发挥自身优势,扩大经营群体,扩大经营规 模,打开整个校园市场,建立真实与网络相结合的二手书籍交易 平台,进而提高书吧的知名度, 在公司经营模式成熟之后,我们会将系统全面升级,扩大公 司场地, 将果饮升级为减肥饮料, 为所需要的人群专门制定减肥、 调理肌肤、调节肠道等多种形式的饮品。本公司还计划加盟各种 餐饮、快递行业,全面发展对顾客的服务项目,使顾客在书吧更 能畅快阅览书籍,线上选择书籍更方便。

1、发展市场 测试期的摸索和升级改进后,我们就开始正式宣传营销。以 海报、条幅、传单宣传为主,提供最优质的服务。在这期间,要 完成的任务:

A.进一步完善我们的电子商务系统的不足, 对系统进行升级 和改进。

B.进一步完善业务流程,精简流程,缩减成本。

C.完善工作制度,正规化管理,为扩大业务做铺垫。

D.拿下新华市场,完善校企合作模式。

E.提高商品的质量监督力度和服务质量, 进而拓展安徽各类 高校市场。 14 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 在新华的市场成熟后, 我们看准了在合肥地区的其他高校市 场, 我们将首次进行基于校企合作的模式对 Line 书吧进行移植, 将 Line 书吧的运营模式放入其他高校进行,这个时期我们要不 断的摸索在移植的过程中我们会遇到的问题, 及扩大市场后系统 的管理及人员的管理工作。期间我们要完成以下任务:

A.市场从我校安徽新华学院扩大到了合肥的其他高校。

B.在运营过程中发现完善网站系统中存在的漏洞和不足或 者不合理的地方,对其进行升级和改进,保证系统可以满足多个 高校的运营的需求。

C.进行系统的公关活动,与校园媒体,学生组织,电子商务 有关的相关社团、院系打好关系,进行各种活动合作,营造一种 友好的开放的企业形象。以求得到消费者的支持和理解,以及收 拢专业性人才。

D.积极的收集人才,成立专业的研发团队,对网站中现有问 题进行解决,开发新的功能,扩大业务领。

E.扩大管理团队, 对现有管理模式进行升级, 完善管理制度。 15 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 2、占领市场 这一时期的到来,预示着校园电子商务的空前的成功, 并且学生已经习惯于校园电子商务模式, 把他当做了生活的一部 分,这个时期,将是一个辉煌发展的时期。这时期的任务: A.扩大市场至全国各个省市内的高校, 占领全国的高校图书 市场。

B.以 Line 书吧为基础,发展其他的业务,找到新的盈利模 式,不断进取。 六、管理体系 16 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 创业初期:扁平式组织结构。 由于 考虑 到 成本 问题 ,经 营 规模 较小 ,所 以 公司 目前 是创 业者 团队 共 同管 理。

对于 后 期市 场规 模的 扩 大, 本公 司对 未来 的管 理 体系 如下 :仅 需 一名 负责 人, 其 职责 主要 负责 图书 的选 择 与进 货, 协调 和 管理 员工 的工 作 ,负 责公 司的 财务 管理 , 财务 采取 日结 制 度实 行, 即当 天 进行 财务 的结 算, 并填 制 报表 ,并 负责 每 月进 行盈 亏计 算 ,管 理公 司财 务以 及对 公 司经 营做 全程 监 督 ;

员工 三名, 主 要负 责公 司的 销售 服务 与 清洁 ,其 中一 名 可雇 佣下 岗女 工 ,为 社会 增加 就业, 但在 经营 淡季 其 中 一 名下 各高 校收 书 ;

一名精 通 网络 的员 工, 便 于以 后的 大规 模 网络 经营 ,此 员 工预 计在 附近 高校 召兼 职 。此 外, 在某 些 时期 可招 收附 近 学生 作为 宣传 人员 。这 样 的经 营模 式, 便 于经 营与 管理 , 可以 解决 多方 就业 问题 ,极大 地节 约成 本 。但 随着 以后 规 模的 扩大 , 人员 问题 会相 应 增加 。同 时采 用 店员 考核 制度 与 奖金 制度 相结 合的 方式 提 高员 工工 作积 极 性。 创业后期:直线职能型组织结构。 设总经理一名,市场部经理一名,服务部经理一名, 财务部经理一名。公司干事若干人,员工若干人。这样的 组织结构吸取了直线式和职能式的长处,避免了他们各自 17 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 的短处,既保持了纵向的直线指挥系统,又设置了横向的 职能管理系统。随着创业的进行,我们将逐步制定并不断 完善我们各部门的经理的职责,制定好我们的管理制度, 并在 实践 中不 断 完善 。 1、公司部门规划图 图 5 公司部门规划图 七、财务管理 我们 的收 入主 要 有:

会费 收入 、 售书 租书 寄卖 收 入、 存书 共赢 收入 、 书展 收入 、果 饮 服务 收入 、其 他 收入 等 ;

我们 的支 出主 要 有:

门面 租金 及 装修 、进 货购 书 、等 ,估 计投 资两 年后 即 可回 收资 金。

后 期我 们将 高薪 聘 用专 业的 会计 人才 对资 金 进行 合理 有效 的 管理 。

此 外,我 们的 公司 18 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 将对 各类 学校 的 贫困 学生 实行 相 应的 特惠 制度 , 并定 期的 向希 望工 程、 贫 困山 区的 学校 等 单位 捐赠 有价 值 的图 书, 在给 社会 营造 良 好的 读书 文化 氛 围的 同时 ,树 立 自己 的良 好形 象,给社 会 带来 良好 的效 益 。像 我 们 Line 书 吧这 类休 闲书 吧, 若发 展 达到 一定 的规 模 后, 完全 可以 成 为当 地人 们的 个人 图书 馆 ,甚 至可 以提 升 整个 城市 的文 化 品位 。

作为大学生自主创业,我们将享受零税收政策,以及校方的 扶持,这会大大减少了我们的运营成本。 基本估算一览表:

项目 仓库租金及装修 桌椅等用品 电脑 5000 5000 4000 19 金额(元) ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 网站建设及维护 首批进货资金 海报名片印制 初期宣传费用 流动资金 总计 5000 5000 500 700 5000 30200 为节省成本,需要大量招收校园兼职,这样既可以节省成本 又可以通过学生本身的工作实践加强宣传带动效应。

合理的根据 时间段分配兼职学生上班时间能有效的减轻财务负担, 并且合理 的、 人性化的根据学生的上课时间来确定上班人员无疑使最明智 的决定。

所有兼职学生签订协议, 根据其上班时长事先签订协议, 每天发放工资的百分之七十,完成协议后发放剩余工资。 八、风险分析及应对管理 任 何经 营都 有 一定 的风 险, 毋 庸置 疑, 如何 正 视风 险 的存 在、 防范 规 避风 险显 得尤 其 重要 ,书 吧经 营 的风 险相 对比 较小 ,因 为 目前 图批 发市 场 是明 显的 买方 市 场批 发商 20 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 从出 版社 进书 基 本都 是“ 寄销 ” 的方 式, 三个 月 回款 ,而 且剩 余滞 销的 图 书都 可以 退货 , 零售 书吧 从批 发 商进 书几 乎也 可以 采用 了 类似 的方 式。

而 且我 们的 主要 货 源是 高校 的二 手图 书, 对 于我 们的 主要 产 品 — —二 手书 籍 ,在 最坏 的条 件下 —— 全 部积 压, 我们 依 然可 以以 卖废 品 的方 式转 让出 去。

但是 , 基于 我们 对于 二 手书 市场 的分 析 ,二 手书 市场 是十 分理 想 的。

而我 们 总 的 投资 数目 也较 小 ,综 上所 述, 风险 指数 也 是很 小的 。

这样 ,我 们 的风 险主 要来 自 自身 的经 营管 理 ,如 何降 低成 本, 开拓 市 场, 吸引 读者 等 方面 ,所 以我 们 的书 吧就 不用 担心 昂贵 的 购书 费了 ,可 以 采取 分期 付款 的 方式 。我 们的 主要 是竞 争 对手 是校 内外 的 大书 店、 网上 书 店, 以及 咖啡 厅、 歌吧 等 娱乐 场所 。

对策 :对 最 主要 的竞 争者 , 构成 最大 的威 胁 ,我 们采 取市 场跟 随者 的 战略, 待时 机成 熟可 采用 市场 挑 战者 战略 。

具体 策略 如下 :

1 、 主打 我 们的 二手 书籍 , 充分 利用 我们 高 校的 优势、 二手 书籍 的价 格 优势 ,进 行有 效 的宣 传, 打出 我 们的 信誉 和品 牌来 。必 要 时请 教我 们的 管 理学 老师 等。 21 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 2、 新 书记 在 市场 区域 和经 营 种类 上与 别的 书 店形 成差 异。

3 、加 强特 色 化、个 性化 服务 ,留住 人才。

4 、提高 新 书上 架与 读者 订 书到 位的 速度 。

5、 有针 对性 的图 书种 类分 类 , 进行 全面 人性 化的 服务 。

6 、结合 供应 茶水、咖啡 等 辅 业, 营 造良 好 的 读书 氛围 。

7 、断 地跟 踪图 书 市场 ,结 合读 者 关心 的问 题及 时 对书 籍的 结构 进行 适 当调 整, 最大 限 度的 满足 顾客 的 需要 。 1、S(优势) 1.模式创新:

我们很好的契合了网络时代下电子商务发展要 求与校园庞大市场的中间点,提供轻松、高效的电子阅读服务; 我们打造新的双体模式,创新性强,可操作空间大; 2.方便:我们与传统的书店相比我们具有方便性,同学们不 需要再到书店去, 只要点击一下鼠标我们便会将书籍送到同学们 的宿舍,最大程度上方便同学们阅读; 3.具有活力:项目团队成员为 85、90 后,我们都是不服输、 不满足、敢创新、敢挑战,我们会不断给这个团队这个项目注入 新的血液,来提高团队的活力。 22 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 4.复制性好:

如果我们可以在 1-2 年内摸索出一个可以盈利 的模式,那么我们的目标市场就不仅仅是我校的市场,我们的目 标是全合肥市的高校市场或者是全国的高校市场。 2、W(劣势) 1.与校内实体存在竞争:

我们的运营最直接的竞争对手就是 校内书店, 他们给学校支付商铺租金, 我们仅仅是校内创业项目。

解决:

我们希望我们通过提高图书的质量和更好的为学生提 供阅读场地,以及产品的健康服务。

2.防模仿性低:目前我们无法防止别人模仿我们,我们有的 只是网站和实体店一个创新的模式。

解决:研发部不断的分析用户需求和用户习惯,不断的升级 网站、拓展网站功能,提高商品质量和服务质量。

3.利润薄:快速消费品的利润空间很小,我们的利润空间很 低。

解决:拓展网站的功能,与其他校内项目建立合作关系,增 加商品种类及一些升值业务等等。

4.人力资源需求相对大:由于商品需要进行配送,我们需要 23 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 一定的人力来进行配送,增加了网站的运营成本。

解决:提高团队的管理能力,根据购书峰值合理的分配配送 人员,由于在校内尽量多的给同学们提供机会,打造一个同学服 务同学的书吧。 3、O(机会) 目前在电子商务领域淘宝、亚马逊、凡客、京东等大哥企业 已经在他们所在的电子商务领域处于垄断地位, 再进这些方向必 然会惨败,得不到发展,而且需要的资金成本也非常的高。而校 园网络图书库在全国高等院校网络市场很大,像 Line 书吧这样 的电子购书平台与购书模式几乎很少出现,竞争压力较小,同时 随着网络的普及、电子购物市场的发展和时代的需求,发展校园 电商购书服务是必然趋势;而目前这个领域正在摸索期间,只要 我们能抓住时机,能快人一步找到一个可以发展的模式,那么我 们就可以迅速占领市场。高校市场是一个年轻人的市场,阅读人 群年龄为 18-25 岁,更加容易推广和宣传。 4、T(威胁) 核心竞争力有待加强和必须把握住先机。 24 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 九、风险预防: 1、需求调查:在创业者不确定一个新事物能否为大家所接 受时便仓促进入市场这是不明智的选择, 首先做的应该市场的调 查,确定市场的需求以后不仅能得到肯定,一定程度上也增加了 创业者的信心。

2、测试运营:在一个需要大量的运营成本的事物进入市场 之前进行一次试水是一个明智的选择, 不仅在测试阶段可以不断 的发现问题,而且最大程度上预防了失败的风险。

3、建立关系网 :有着巨大的人际网,才能找到更多的目标 客户,也能增加客户对我们的信心 4、优质的服务:有了优质的服务,我们才能一步步打造我 们的口碑,建立我们的群众基础 5、资本流通:除了院校支持及公司个人投资外,公司积极 与校外投资商洽谈,希望能获得 VC 投资,或者其他支持。

6.正规化管理:公司员工管理人性化,但是不失原则,公司 正规管理才能保证正常长久的运转下去,降低内部风险。

7.时刻把握市场:对市场的把握是一个很重要的因素,只要 把握住市场需求才能提供更好的发展, 所有要不断的关注用户的 25 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 变化,定期进行市场调查,及时的对市场进行分析,发现用户需 求的变换,并根据需求对公司经营产品和服务做出相应的改变。

8.不断注入新鲜血液:不断的召集好的想法和意见,并根 据这些对经营模式进行创新,让用户看到我们的成长,让用户看 到我们在用心做服务;不断的吸取人才,吸取一些具有创新能力 的人才,时刻保持公司的活力。 附录:公司章程 Line 书吧有限公司 根据《中华人民共和国公司法》以及其他法律、行政法规的规定,结合本公司实际,制定本章 程。 第一章 第一条 第二条 公司名称和住所 公司名称:Line 书吧有限公司 公司住所:安徽新华学院大学生创业孵化基地二楼 19 号 第二章 第三条 公司经营范围 26 经营范围:图书、学习用品、饮料等 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 第三章 第四条 公司的注册资本和实收资本 公司注册资本:人民币______万实收资本:人民币_______万 第四章 第五条 股东姓名或名称、出资方式、出资额和出资时间 股东的姓名或名称、出资额、出资方式、出资时间如下: 第五章 第七条 股东的权利和义务 股东是公司的出资人,享有以下权利: (一) 参加股东会并根据其出资比例行使表决权; (二) 了解公司经营状况和财务状况; (三) 选举和被选举为执行董事或监事; (四) 依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让; (五) 优先购买其他股东转让或者法院依照强制执行程序转让的股权; (六) 优先认购公司新增的注册成本; (七) 公司终止后,依法分得公司的剩余财产; (八) 有权查阅、复制章程、股东会决议、财务报告,查阅会计账簿。

(九) 根据《公司法》第一百五十二条、一百五十三条规定的程序,向董事、高级管理人 员、监事提起诉讼。

第八条 股东承担以下义务: (一) 遵守公司章程; (二) 按期缴纳认缴的出资; (三) 依其认缴的出资额承担公司债务; (四) 在公司办理登记注册手续后,股东不得抽回投资。 第六章 第九条 第十条 股东转让股权的条件 股东之间可以互相转让其全部或者部分股权。

股东转让股权由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让其股权,应当经其他 股东过半数同意;不同意转让的股东应当购买该转让的股权,如果不购买,视为 同意。

股东依法转让其股权后,由公司将受让人的姓名、住所以及受让的股权额记 27 第十一条 载于股东名册。 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 第十二条 股权。 股东在特定条件下,按照法律规定的程序和期限,有权要求公司以合理价格回购 第七章 公司组织机构的产生办法、职权、议事规则 1、股东会的职权、产生方式和议事规则 第十三条 股东会由全体股东组成,是公司的权力机构,行使下列职权: (一)决定公司的经营方针和投资计划; (二)选举和更换执行董事,决定执行董事的报酬事项; (三)选举和更换监事,决定监事的报酬事项; (四)审议批准执行董事的报告; (五)审议批准监事的报告; (六)审议批准公司的年度财务预、决算方案; (七)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案; (八)对公司增加或者减少注册资本作出决议; (九)对股东向股东以外的人转让股权作出决议; (十)对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议; (十一) 聘任和解聘公司经理; (十二) 修改公司章程; 第十四条 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。

第十五条 股东会会议分为定期会议和临时会议,并应当于会议召开十五日以前通知全体 股东。定期会议应每半年召开一次,代表十分之一以上表决权的股东,三分之一以上的董事, 监事会或者不设监事会的监事提议召开临时会议的,应当召开临时会议。

第十六条 股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。

第十七条 股东会议由执行董事召集并主持。执行董事不履行职务或者不能履行职务时, 由监事会或者不设监事会的监事召集和主持;监事会或者监事不召集和主持的,代表十分之一 以上表决权的股东可以自行召集和主持。

第十八条 股东会应当对所议事项作成会议记录,出席会议的股东应当在会议记录上签名。

第十九条 股东会作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议,以及公司合并、分 立、解散或者变更公司形式的决议,必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 28 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 2、法定代表人的职权和产生方式 第二十条 不设董事会,设执行董事一人,执行董事为公司的法定代表人,由股东会选举 产生。执行董事任期三年,任期届满,可连任。

第二十一条 执行董事对股东会负责,行使下列职权: (一) 负责召集和主持股东会,检查股东会会议的落实情况,并向股东会报告工作; (二) 执行股东会的决议; (三) 执行公司的经营计划和投资方案; (四) 制订公司的年度财务预算方案、决算方案; (五) 制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案; (六) 制订公司增加或减少注册资本的方案; (七) 拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案; (八) 决定公司内部管理结构的设置; (九) 提名公司经理人选,根据经理的提名,聘任或者解聘公司副经理、财务负责人, 决定其报酬事项; (十) 制定公司的基本管理制度; (十一) (十二) 代表公司签署有关文件; 在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下,对公司事务行使特别裁决权和处置 权,但这类裁决权和处置权须符合公司利益,并在事后向股东会报告。

第二十二条 执行董事任期届满未及时改选或者在任期内辞职,股东会应当在合理期限内 选举新的执行董事。在股东会选举出新的执行董事前,执行董事仍应当依照法律、行政法规和 公司章程的规定,忠实、勤勉地履行职务。执行董事拒绝履行职务给公司造成损失存在过错的, 应当承担赔偿责任。 3、经理的职权和产生方式 第二十三条 责,行使下列职权:

(一) 主持公司的生产经营管理工作,组织实施股东会议决议; (二) 组织实施公司年度经营计划和投资方案; 29 公司设经理一名,由股东会聘任,任期每届三年,可连任。经理对股东会负 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. (三) 拟定公司内部管理机构设置方案; (四) 拟定公司的基本管理制度; (五) 制定公司的具体规章; (六) 提请聘任或者解聘公司副经理,财务负责人; (七) 聘任或者解聘除应由执行董事聘任或者解聘以外的负责管理人员; (八) 列席股东会会议。 4、监事的职权和产生方式 第二十四条 公司设监事一人,由公司股东会选举产生,任期每届三年,任期届满,可连 任。监事行使下列职权:

(一) 检查公司财务; (二) 对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督,对违反法律、法规、公司章 程或股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议。

(三) 当董事、经理的行为损害公司的利益时,要求董事、高级管理人员予以纠正; (四) 提议召开临时股东会;在执行董事不履行《公司法 》规定的召集和主持股东会会议 职责时召集和主持股东会会议。

(五) 列席股东会会议,向股东会会议提出提案; (六) 依照《公司法》第 152 条的规定,对董事、高级管理人员提起诉讼。

第二十五条 监事任期届满未及时改选,或者在任期内辞职,股东会应当在合理期限内选 举新的监事。在股东会选举出新的监事前,监事仍应当依照法律、行政法律和公司章程的规 定,忠实、勤勉地履行职务。监事拒绝履行职务给公司造成损失存在过错的,应当承担赔偿 责任。

第二十六条 公司董事、高级管理人员不得兼任公司监事。 第八章 财务、会计、利润分配及劳动用工制度 第二十七条 公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财 务、会计制度。并应在每一会计年度终了时制作财务会计报告,经会计师事务所审计后送交 各股东。

第二十八条 定执行。

第二十九条 公司利润分配按照《公司法》及有关法律、法规,国务院财政主管部门的规 劳动用工制度按国家法律、法规及国务院劳动部门的有关规定执行。 第九章 公司的解散事由与清算办法 30 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 第三十条 第三十一条 公司的营业期限为 10 年,从《企业法人营业执照》签发之日起计算。

公司有下列情况之一的,应予解散: (一) 公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时; (二) 股东会议决议解散; (三) 因合并或者分立需要解散的; (四) 公司违反国家法律、行政法规被依法责令关闭的; (五) 因不可抗力事件致使公司无法继续经营时; (六) 宣告破产。

第三十二条 公司解散时,应依《公司法》的规定成立清算组对公司进行清算。清算结束 后,清算组应当制作清算报告,报股东会或有关主管部门确认,并报送公司登记机关,申请 注销公司登记,公告公司终止。 第十章 股东认为需要规定的其他事项 第三十三条 公司股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员不得利用其关联关系损 害公司利益,给公司造成损失,应当承担赔偿责任。

第三十四条 公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程,修改后的公司章 程不得与法律、法规相抵触,修改公司章程应由全体股东表决通过。修改后的公司章程应送 原公司登记机关备案,涉及变更登记事项的,同时应向公司登记机关做变更登记。

第三十五条 第三十六条 第三十七条 第三十八条 第三十九条 公司章程的解释权属于股东会。

公司登记事项以公司登记机关核定为准。

公司章程条款如与国家法律、法规相抵触的,以国家法律法规为准。

本章程经各方出资人共同订立,自公司设立之日起生效。

本章程一式二份,公司留存一份,并报公司登记机关备案一份。 全体股东签名(盖章) : ______年__月__日 31 ……………………………………….…….……………………………… ..................................................................Line 书吧有限公司…….……….…………….………………. 32 ……………………………………….…….………………………………

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