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时间:2013-11-17 来源: 旭镜学习网

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国际商务谈判策划方案书模板 本次谈判主题: 谈判双方掌握的资料: 谈判团队组成: 主谈 (公司谈判全权代表) 财务人员 (负责财务问题) 技术人员 (负责技术问题) 人事人员 (负责人力资源问题) 法律顾问 (负责法律问题) 双方利益及优劣势分析: (双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析) 我方利益: 对方利益: 我方优势: 我方劣势: 对方优势: 对方劣势: 谈判目标 (针对所给出的案例中的具体谈判目标) 最理想目标: 可接受目标: 最低目标(底线): 目标可行性分析: 谈判程序技巧及策略:

1.开局:开局策略及分析 2.报价、讨价还价 3.谈判中期策略及分析 4.谈判休局 5.谈判僵局:如何把握底线、如何最大限度保留合作契机 6.谈判技巧策略调整(有理、有据并且灵活运用技巧策略如何打破谈判僵局) 7. 谈判结束(谈判成功或谈判不成功预约在谈)。

8.判成功(签约)。

9.商务宴请。

谈判相关资料准备: 甲方(或乙方)市场调研的信息情报: 双方各自提供的公开信息情报: 应急方案: (对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测,并提出相应的应急预案)

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