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市营作业啤酒策划,世界杯啤酒营销策划,青岛啤酒营销策划方案,青岛啤酒广告策划方案

时间:2012-04-27 来源: 旭镜学习网

啤酒节系列活动策划方案前言 从公元前3000年的古埃及和美索不达米亚 到19世纪末啤酒进入中国 这种泡沫丰腴的液体正越来越影响着人们的生活 我们无意追溯其久远的历史 我们...

1、啤酒行业产销量持续大幅增长 4500 4000 3500 销量(万KL) 12% 3931 3515 2911 3189 10% 10% 4103 4236 0.14 0.12 0.1 0.08 0.06 年增长率 全国总量 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 全国总量年增长率 0.04 4% 3% 0.02 0 04 年 05 年 06 年 07 年 08 年 09 年 年度 2、啤酒生产企业经济效益增幅依然缓慢 3、区域垄断竞争格局已经形成: 三足鼎立、区域分割、集中度加快上升步伐 900 800 50% 45% 40% 600 600 500 529 506 401 543 35% 华润雪花 青岛啤酒 北京燕京 燕京、青岛、雪花总量占全 国总量比率 800 700 700 726 销量(万KL) 457 409 369 395 312 313 285 467 423 400 300 200 100 353 0 04 年 05 年 年度 06 年 07 年 08 年 09 年 4、竞争层次升级,开始进入品牌竞争阶段 占比 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 中国啤酒行业的主要经济特征与关键成功因素 中国啤酒行业的关键成功因素:

1、市场规模和增长速度 2、竞争角逐范围 3、品牌 4、生产规模和生产利用率 5、营销模式和分销渠道 6、产品服务差异化及革新 7、广告促销:

8、产品净利润率 中国啤酒行业企业现状分析 高 第一梯队: 华润雪花、青岛啤酒、 燕京啤酒 品 牌 第二梯队 ●重啤、金星、珠啤、 金威等 第三梯队 区域型小企业 低 低 规模 高 中国啤酒行业第一梯队战略群组分析 第一阵营企业战略群组优势比较 内容 企业 燕 京 高 行业内第二 拉式 经销与直销相结合 优 高 强 优 优 较为稳定 青 高 岛 雪 花 较高 行业内第三 推式 多为经销制 较优 较高 强 较优 较优 灵活 专业化程度 品牌知名度 推式或拉式 渠道的选择 产品质量 技术领先程度 纵向整合度 成本状况 服 务 行业内第一 拉式 经销与直销相结合 优 高 强 优 优 较为稳定 价格政策 三大企业旗下 特色品牌 市场前景 ? 啤酒的历史悠久,大约起源于九千年前的地 中海南岸地区,以后逐渐传入欧美及东亚地区。

我国的啤酒生产只有100年的历史。啤酒是世界上 产销量最大的酒种,近几年来,啤酒的产销量几 乎以15%的速度巨增,我国去年啤酒增长量以10 亿升。2002年以来,中国的啤酒产销量已超过了 美国,跃居世界第一位。

特别值得提出的是,随着人们生活水平的不 断提高,近几年来,人们对啤酒的需求量逐渐增 大。冬天啤酒的销售量也逐年上升,啤酒销售的 淡旺季逐渐缩小。 产品特点 ? ? ? 1、C J 是100%的纯天然啤酒。不加入任何添加 剂和防腐剂。

2、独一无二的90天瓶中发酵法功不可没:首先, 在“暖酒窖”进行为期两周的二次发酵,然后移 至“冷酒窖”储藏约六周,完美地保留了督威啤 酒丰富的泡沫,口感层次丰富,当您小心翼翼地 将督威倒入酒杯时,您会惊喜地发现他那龙卷风 般的泡沫从杯底席卷而来。

3、柑橘、苹啤酒、酵母的调和,让C J香味扑鼻 ;伴随着酵母、啤酒花的点缀,浅色麦芽味道贯 穿始终。 4、具有营养功用 ? 1、卫生:啤酒是由天然原料制成的,并在绝对符合卫 生标准的条件下生产的,是绝对可靠安全的天然纯食品。

2、解渴:啤酒具有较高的水含量(90%以上),喝起 来消火润喉 3、提神:啤酒中的二氧化碳和有机酸具有清新提神的 功用。

4、助消化:啤酒能促进胃液分泌,兴奋胃功能,提高 其消化吸收能力。

5、利尿:啤酒中低含量的钠、酒精、核酸能增加大脑 血液的供给,扩张冠状动脉,并通过提供的血液对肾脏的 刺激而加快人体的代谢活动。

6、减肥:啤酒中含有非常多的钠、蛋白质和钙,不含 脂肪和胆固醇,对抑制体形的过快增长非常有效。

7、防病:适度饮啤酒的人,比禁酒者和 嗜酒狂可减少 心脏病、溃疡病的几率,而且可以防止高血压和其它疾病 。 市场分销策略 各市总代理 大型超市经销商 大型酒店和 娱乐场所经销商 小型酒水超市 便利店 KTV 、 酒吧 小型餐馆 产品定价 品种 终端售价 进店价 冰爽(7℃) 4元 94元/件 浓醇(9℃) 5元 118元/件 烈焰(12℃) 6元 142元/件 回瓶箱 二批价 一批价 终端利润 二批利润 一批利润 7元/件 82元/件 72元/件 44(含回箱) 14 10 7元/件 105元/件 95元/件 44 14 10 7元/件 130元/件 120元/件 35.1 14 10 广告策略 广告创意:

激发真我,一见如故 冰爽(7℃) 7℃的冰凉等待100 ℃的 开封 浓醇(9℃) 9 ℃的醇香诠释100 ℃的 碰撞 烈焰(12℃) 12 ℃的炽烈迎接100 ℃的 疯狂 ? 市场促销 ①、人员促销 ②、价格促销 ③、节日促销 ④、赠品促销

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