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暑期倍增方案执行手册,农民收入倍增方案,方便面销量倍增方案,暑期社会实践方案

时间:2013-08-28 来源: 旭镜学习网

台南市『运动人口倍增计划』暑期育乐营-自行车活动实施计划 计划名称: 台南市九十一... 预期效益: 就政府言:规划社区资源整合方案,共同推广全民体育,使运动落实於生活. ...

2013 暑期方案之三 倍增模式 零成本运作赠送超值品牌学习机市场方案 目 录 活动方案原理部分……………………………………………………………2 活动方案执行部分………………………………………………………5 学 校 内 部 活 动 … … … … … … … … … … … … … … … … … … 6 学 校 外 部 招 生 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 7 第一步 预热期………………………………………………………………………7 第二步 渗透期………………………………………………………………………10 第三步 暑期热招……………………………………………………………………11 一、招生策略………………………………………………………………………… 11 二、优惠措施………………………………………………………………………… 12 三、活动宣传………………………………………………………………………… 13 暑期招生总结………………………………………………………………………15 活动附件部分………………………………………………………………………19 -1- 零成本运作赠送超值品牌学习机市场方案 原理部分 【活动背景】 一年一度的暑期大战招生,在同质化竞争日益激烈的市场中,在传统营销方式的基础 上,要想取得暑期招生大战的胜利,必须关注家长选择时的心理需求,在教学和服务满足家 长需求的前提下,如果我们还能给家长带来实惠,必将引起家长的关注,从而在家长的选择 中,取到先机,加上严密的组织安排,严格的力度力, 一定会得到招生的预期目标。

所以满足家长的需求, 并给家长带来实惠是我们的市场招生的主要手段, 但一旦采取优 惠活动,必将减少学校的收入,增加学校成本。如果做到不增加成本,不减少学校收入的前 提,又能让家长得到实惠哪,唯一办法只能转嫁成本,通过合作共赢模式,找一些单位分担 成本并让其在得到他想得到东西。对大多数家长而言,点读机也成为孩子必需的学习用品, 如果我们能免费赠送学习机的话,必将满足家长的需求,对学习机厂商而言,建立渠道是其 广告投入的一个重要开支,尤其学校渠道是其最关注的渠道,但公办学校其很难打入,如果 我们跟其合作,让其把广告成本转嫁到给家长的优惠,那这样就实现了家长得到实惠,厂商 得到宣传渠道,我们实现零成本却促进招生的三赢局面。建立三赢局面以后,以适当的活动 营销,建立活动主题。就可以开展相关活动了。 【活动要素】 一、噱头(关键词) :

庆祝 XX 集团成立 20 年,感恩回报。报名三期,免费赠送,价值千元,品牌学习机 二、展示亮点: -2- 公司、分校的办学成果展示。

三、报名刺激:

免费赠送,日期不同学费不同,造成紧迫感。

四、宣传攻势:

先针对老生实行优惠,打造校内火爆场面。同时老生资源传播,加上校 外猛烈宣传,引起新生家长关注。

五、执行:

严格按照方案执行。 【活动目的】 促进暑期招生 促进学校发展升级 【活动时间】 暑假 【活动范围】 各分校 【活动主题】 庆祝成立 20 周年,感恩回报,免费赠送学习机 【活动介绍】 -3- 以 XX 集团成立 20 周年为由,开展感恩回报活动,凡一次性交齐三期学费,并在原有 学费基础上, 交 360 元, 就可以得到市场价 800 元的好记星学习机。

如果家长不需要学习, 按原有学费收取,不做任何优惠。家长经过前台人员的讲解以及对比,就可以发现自己得 到了 400 多元的实惠。

举例说明:原有三期学费:2000 元 学习机成本:360 元(公司已从供货商那里拿到的最低价) 学校总成本:三期学费 2000+学习机购买成本 360=2360 学校收取家长费用为 2360,从而学校实现零成本。

家长参加学校优惠活动三期学费加一台点读机共计 2360 元, 家长如果不参加活动, 个人到外边购买相同点读机加到 XX 三期学费要付出费用 为:2000+800=2800.对比发现,得到同样的东西,家长参加了活动可以为其节省 440 元 钱。

在能节省钱,又能满足其培训英语和购买点读机的前提下,很多家长很很快的做出选 择。 -4- 活动方案执行部分 “XX20 周年,感恩回报”活动执行方案 本活动主要以暑期招生为重点工作展开, 同时注重学校内部的升级提升, 按照招生时 间阶段由以下系列活动内容: 【学校内部活动】 暑期招生集结号 开展内部动员会,开展暑期招生大战活动启动。

一、招生比武 制定学校招生目标,将目标分解到学校的每个分校、每个职能部门,制定 量化绩效考核制度,暑假招生后集中评比。

二、教学比武 举行练课大评比活动,学校教师全员参加,全员打分,选出优秀教师, 并进行优秀公开课演练,召开课程研讨,提高整体教学水平。

三、服务比武 制作学员、家长反馈表,由学员、家长对教师、员工进行打分、建议, 通过本项活动内容,收集到客户的需求,提高学校整体的服务意识和服务水 -5- 平,提升学校服务质量和形象,促进学校整体升级。

四、续班比武 续班在暑期有两个关键时间段:

六月份学生期末考试前的提前续班和暑假 开班一个月后上完一期课后的大续班。

制定学校续班目标,将目标分解到每名教职员工,制定量化绩效考核制 度,暑假招生结束后集中评比。制定老生实行优惠,打造校内火爆场面。同时老生资 源传播,加上校外猛烈宣传,引起新生家长关注。 【学校外部招生】 对外招生分为三步走,第一步为预热期,第二步为渗透期,第三步为热招期。 第一步:预热期 预热阶段的活动以周年庆为主题、 进行媒体软文、 社区演出、 广场活动、 渠道沟通为主, 渲染气氛,让更多家长知道 XX 的历史和实力! 一、周年庆:

见附件传单。

二、软文:

策划公益性话题或是活动。

如:我们搞的“教育名家宿迁行”活动 -6- 三、英语课堂社区行:

(一) 活动组织:

联系学校周边的主要社区, 以我们是公益活动为亮点, 与社区协商社 区英语课堂的时间。地点选在社区的会所前、广场或是乘凉人多的地方。

(二) 时间安排:

时间放在晚上 6:30 以后 (三) 活动宣传:

由社区或是学校在公告栏张贴社区英语课堂的时间, 注明有抽奖和现 场参与奖,邀请社区学生和家长参加。

(四) 现场组织:

1. 准备工作:

提前一个小时到现场进行布置,条幅、KT 板、咨询桌、气球、XX 小 礼品等宣传品,气氛一定要热闹。

2. 现场登记和引导:

做好登记与引导工作,学生在内圈(前) ,家长在外圈(后) ,便于学 生参于活动。

3. 授课:

按公开课的模版讲授(25 分钟以内) ,注意与学生的互动,并向参与 回答的学生发放纪念品(钥匙扣、小扇子等) 。教师准备好无线扩音器。 -7- 4. 现场抽奖:

让在场的学生参与抽奖,奖品为奖学金券,从 100-500 不等(由分 校设定注明使用有效期) ,意在刺激学生报名。

5. 现场咨询报名:

准备好收据和教材。

四、广场活动 见附件 五、渠道沟通 提前与周边中小学、 幼儿园负责人或是班主任老师联系, 请其在暑假帮助我们 招生。 第二步:渗透期 渗透期主要采用定点咨询的方法,由一名咨询员与 1--3 名传单发放人员配合,在人流 较多的地方,利用折叠式展台、遮阳伞、录音机(或喇叭) 、汽球、校报、传单等宣传工具, 将客户吸引到展台, 由咨询员向客户进行课程推广, 并大量收集客户资料, 说服登记、 报名。

一、目的:

通过现场咨询, 收集意向客户电话是唯一 的目的。

有经验的员工亲自咨询并现场 报名。

二、位置寻找:

适宜人群对象出入口都应该设立定点咨询点。 -8- 三、寻找方法:

市场人员进行调查,列出整个宣传区域可以做定点咨询的地方列表。按照计划逐 个谈判签订协议。每个分校楼下一定要设定点咨询。

四、定量:

淡季招生期间每个分校 3--5 个点,暑期招生期间每个分校 5--8 个点。小点 1 个 咨询员加 1 个派单员(小区) 、中点 1 个咨询员加 3 个派单员(路口) 、大点 2 个咨询 员加 3 个派单员(大型超市、学校门口) 。根据实际工作需要进行判断及时调整,人 员过剩就减少,人员不足就增加。

五、 分工:

咨询员相对固定守候在咨询台前,有人咨询时咨询,没人咨询时在咨询台 1 米范 围之内发放传单。在咨询台附近 10 米之内设 1 到 3 名派单员,负责发放传单并且将 所有对传单内容有兴趣的人引导到咨询台; 六、工作时间:

大点全天(9:00) ; 小点定时(人流集中时段) 。

七、效果预期:

定点咨询每个点每天会有 10 到 20 个有效电话, 按照三分之一的咨询成功率也会 有 3 到 7 个学员报名,如果连续 10 天,每个点就会有 30 到 70 个人,设立八个点就 会有 240 到 560 人报名,暑期的咨询成功率会更高。 -9- 八、物品准备:

折叠咨询桌、XX 折叠伞、XXlogo 旗…… 小奖品:XX 扇子、钥匙扣、小徽章、玻璃贴…… 第三步:暑期热招 一、招生策略 为了使招生达到最好效果,针对新学校和老学校分别实行不同招生策略。

新学校招生策略 ? 新学校重点通过展示学校实力为主,包括集团规模、学校师资、教材展示、 品牌展示等,配合暑期优惠措施,促进暑期招生报名。

老学校招生策略 ? 老学校重点通过展示老学员在公立学校的优秀成绩、出色的大赛成绩、重点 学校升学成绩,配合暑期优惠措施,促进暑期招生报名。

附加:一个对内的执行策略:双响炮 二、优惠措施 优惠措施采取三步走策略,优惠力度随着时间逐步递减,在宣传中重点体现, 给学员造成招生报名的时间紧迫感,在第二阶段产生集中报名高潮。

见附件传单 三、活动宣传(以 6 月 25 日公立学校考试放假为参照点) - 10 - 校外活动:

宣传形式 DM 单 时间 6.10 开始,至 少分两批印 老学校 新学校 老学校 新学校 KT 板 6.10-7.5 所有分校 内容 成绩方阵为主 学校、教学方阵为主 成绩方阵为主 学校、教学方阵为主 活动主题 优惠政策 教材链 定点咨询及遮 阳伞 短信通知 条幅 路演 户外公开课 6.10 开始,逐 渐加强 6.13 6.10 开始 5.20-6.20 5.20- 所有分校 所有分校 所有分校 所有分校 活动优惠 活动口号 活动优惠 活动推广 学校周围 广场、社区 所有分校 XX 品牌 交通执勤点、定 点咨询处 宣传方法 学校门口 海报 6.10 分两批贴 校内活动: - 11 - 宣传形式 时间 适用学校 内容 布置地点 写真或 KT 板, 6.10 开始 喷绘 1、集团规模篇 2、XX 特色教材链介绍 3、师资、员工团队介绍 4、学员服务 5、优秀学员展示 6、学员成绩展示 7、 学校活动 (新学校展示全国分校风 采) 前台、走廊 教材展示 6.1 前 XX 完整教材链展示, 让家长感受到我 们特大型专业青少儿培训的研发实 力。与写真 KT 板喷绘和海报的宣传 内容直射为真实展示。 前台最显眼处教 材展示柜 阅兵装备及奖 品、礼品 学生作业、及 其他学生作品 展示 吊旗 6.10 前 暑假阅兵装备、学员积分奖品、双响 炮奖品、其他报名的奖品…… 前台奖品展示柜 6.10 前 在教室内张贴学生的优秀作业, 作品, 教室内 或学生的风彩照片。 6.10 前 渲染气氛 走廊 - 12 - 双响炮激励见《双响炮方案》 物料准备见附件《暑期宣传用品清单》 四.招生总结 五.附件: - 13 - - 14 - - 15 - - 16 - 附件 XX 外语学校家长流动听课表 授课教师:

分校:

授课时段 评价类别 评价点 1、按规定提前到达教学点 2、衣着得体大方、干净整洁 教师 课 前 3、精神面貌佳,主动与学生及家长打招 呼 4、课堂板书:字体工整重难点突出 5、检测学生上次课的知识点 6、声音响亮,表情丰富,能吸引学生的 注意力 教师激情 7、教师当次课使用恰当的互动游戏,调 动学生积极性 课堂活动 课 中 8、检查学生听录音家长签字等各项作业 9、 教学过程中设有竞争机制 及时加分减 分 10、师生课前课后英文问好 学生有英文 名字 是 否 点 评 班级:

听课时间: - 17 - 情感交流 11、 教师在课堂给学员飞吻 (中学生击掌) 等拉近与学生距离感的动作 12、教师课上夸奖表扬班级 2/3 的学生 13、教师始终保持微笑 有亲和力 14、教师控制课堂纪律 课堂活而不乱 15、单独学生提问达到人均 2-3 次 16、给个别学生进行课后辅导 课 后 教师 17、布置作业 18、课间课后主动跟家长打招呼和沟通 学生 总评: 19、学生能朗读当天学习的课文和单词 学生姓名:____________ 家长姓名:______________ - 18 - 附件二 XX 外语学校赛课评分标准 项目 级别 A 90-100 英语发音、 用语本土化, 有美感。

有名师风采,具有绝对震撼力和 个人魅力。具有绝对征服力。

重点鲜明突出,层次清晰合理, 巧妙新颖, 围绕重点, 环环相扣, 所有内容紧扣主题。

突破重点难点效果明显。

适合该 年龄阶段学生。

B 80-90 C 基本功扎实,发音地道,漂亮, 形象气质佳,表达、表现力强。

口语流利。

具有绝对吸引力。

重点突出,有层次, 80% 内容 服务主题。

课堂设计巧妙、 合理。

衔接自然, 效果明显。

英语发音面貌 形象气质及台风、表现力 教学重点及内容 课堂设计 基本功较扎实,发音标准无误, 穿着得体,大方,成熟。表情丰 口语较流利。

富,有张力。 重点把握准确, 80% 内容围绕 重点。 课堂设计较为合理, 能够服务于 教学内容,效果明显。 - 13 - 70-80 D 60-70 具备一定英语基本功, 发音无明 显错误。但口语欠流利或 Chinglish。

级别评定 基本功薄弱,发音有明显错误, 拘束,不自然,过度紧张。

不能较好组织英语用语。

总评 无重点或重点把握不准确。

较放开,表情自然,适当运用情 表、肢体语言表达。

有重点但不够准确,缺乏层次 感,内容有些跑题。

课堂有部分设计,但作用不强, 不够合理, 操作不熟练, 效率低。

未达到应有效果。

课堂无设计,平铺直叙,较为枯 燥。 - 14 -

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