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时间:2013-03-15 来源: 旭镜学习网

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优质糙米商业计划书 班级:管工类 1201 班 姓名: 徐超 学号:1207361029 主题:

优质糙米 指导老师:周兴建 时间:2014.6.2 目录 第一章 摘要 ................................................................................................3 第二章 公司介绍........................................................................................................................4 一、 宗旨............................................................................................................................4 二、 公司简介....................................................................................................................4 三、 公司战略....................................................................................................................4 第三章 市场分析 ................................................................................................5 一、市场介绍......................................................................................................................5 二、 目标市场....................................................................................................................5 三、 顾客的购买准则........................................................................................................5 四、 销售策略....................................................................................................................6 第四章 竞争性分析....................................................................................................................6 一.竞争环境......................................................................................................................6 二、 STWO 分析 ...............................................................................................................6 第五章 产品与服务....................................................................................................................7 一. 产品品种规划............................................................................................................7 二. 研究与开发................................................................................................................7 三. 未来产品和服务规划................................................................................................8 四. 包装和运输................................................................................................................8 第六章 市场与营销....................................................................................................................8 一. 市场计划....................................................................................................................8 二. 销售策略....................................................................................................................8 三. 销售渠道与伙伴........................................................................................................9 四. 市场联络....................................................................................................................9 1. 贸易展销会.............................................................................................................9 2. 广告宣传.................................................................................................................9 3. 新闻发布会.............................................................................................................9 4. 年度会议/学术研讨会 ...........................................................................................9 5. 国际互联网销售.....................................................................................................9 6. 贸易刊物.................................................................................................................9 五. 社会认证....................................................................................................................9 第七章 财务计划........................................................................................................................9 一. 现金流........................................................................................................................9 二. 财务汇总..................................................................................................................10 三. 财务年度报表.......................................................................................................... 11 四. 预计收入报表..........................................................................................................12 第八章 附录 .....................................................................................................12 第一章 摘要 市场背景 近年来,随着经济的发展,人们的生活节奏越来越快,高节奏的生活频 率,增加了人们对速食产品的需求。因此,方便面、汉堡等速食产品应运而 生。但人们在追求速食的同时,营养往往跟不上。随着经济水平的提高,人 们越来越注重对食品营养的把控。对健康又方便的食品渴求不断加大。

中国是一个饮食文化大国, 各地区都有各自的饮食文化和风味食品, 而 且各地风味小吃更是千差万别、 丰富多彩。

这些小吃不仅具有很深的文化底 蕴,而且有很好的口味、营养丰富等特点。中国人对食品小吃的独特情节往 往也催生了食品行业的蓬勃发展,因此食品小吃行业具有广阔的市场。 产品简介 我们公司自己研制的糙米卷是采用糙米经过一定的加工和处理后研制 而成的。糙米是稻谷脱去外保护皮层稻壳后的颖果,内保护皮层(果皮、种 皮、珠心层)完好的稻米籽粒,由于内保护皮层粗纤维、糠蜡等较多口感较 粗,质地紧密,煮起来也比较费时,但其瘦身效果显著。与普通精致白米相 比糙米。糙米卷更富有许多维他命、矿物质与膳食纤维,被视为是一种绿色 的健康食品。 实施计划 在武汉及周边地区还没有同类产品出现的情况下, 我公司计划将糙米卷 作为一个速食产品, 实现其工业化生产。

公司将实现一体化道路经验各种地 方风味的速食化产品, 最后成为速食行业的强势企业, 将独具中国特色的糙 米卷推向国际。 我们相信,凭借我们的知识、能力、热情、勇气,我们必将取得成功。 第二章 公司介绍 一、宗旨 我们的目标是将公司变成以糙米卷为主要产品的出口导向型企业, 全力 在速食小吃行业打造成强势企业。最后将品牌推向国际市场。

我们立志于 在开发与销售领域刻守信誉、 提高声望, 我们会对产品的生产进行严格把关, 对产品 (具体到个不定期进行抽检, 并配合工商部门对加工的环境不断监管 和改善。除此之外,我们还会与一线原料厂商合作,确保原料的品质等方式 来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针, 我们决心以 “顾客至上, 健康为民” 的态度对待资金监护人顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公 司,因为我们对各个环节严格的把关。

为实现我们的目标,糙米卷公司需 要在初期将投入大量的资金用于对产品品质的打造。

此外, 我们公司还会引 进大量的技术和管理人才。确保公司正常运作。 二、公司简介 优质糙米公司成立于 2014 年 6 月 1 号,其业务范围包括糙米在内的小 吃。商业法定名称是糙米公司,法定地址是武汉市江夏区。

本公司是一个 独有融资有限公司。

我们的主要办事机构位于武汉市江夏区阳光大道我们的 办公楼大约面积为 400 平米,工厂或仓库面积大约 1000 平方米。我们目前 的月生产能力为 1200 吨。

如果我们每月扩大能力, 我们还需另增面积 233 平 方米。有了资金后,我们可望在二年内能使该设施足以满足公司的需要。 三、公司战略 公司在前期主要的主打产品是糙米卷, 斥巨资树立糙米卷和公司的良好 口碑。在公司有了一定的知名度后,公司将逐步发展糙米系列产品,这就是 包括糙米粥, 糙米饼在内的多重系列产品。

中后期公司还将发展兼并各地特 色风格小吃, 在特色小吃行业强势进军。

最终成为享誉全球的知名小吃供应 商。争取做小吃行业的沃尔玛。 第三章 市场分析 一、市场介绍 我们计划在饮食服务行业竞争, 相信这个行业发展趋势将向着环境健康导向 型、小型化、高质量发展。随着现代人生活水平的提高,生活节奏的加快, 在日常生活中, 对各种健康食品的需求不断增加, 健康绿色又时尚的食品与 饮品正越来越受到人们的欢迎, 对于广阔的市场前景是毋庸置疑的。

虽然市 场机会在眼前, 但是它存在的市场竞争也是极大的, 这是一个极具挑战力的 市场。

但是诸如某些进驻内地十数年的老牌糙米厂商, 虽然具有很好的口碑及顾客 群, 其品牌也是一个长年累月积累下来的。

且其本身只是以大米为主要经营 项目。从本质上来讲还是和我们的公司有较大差别。 二、目标市场 由于我们的产品是相对休闲的食品, 因此我们的目标市场主要是现在的 学生和一些家庭主妇。重点在小学生和中学生。 三、顾客的购买准则 我们搭建自己的电商平台, 将部分商品在线上销售。

顾客的网站的购买 量不受任何限制。同时,只要在我们的网站消费达到一定的金额后,并可以 享受我们的 VIP 服务,例如更大的折扣信息,更加及时的新品信息。 四、销售策略 我们的产品的主要是两种销售模式,即线上和线下。

线下即时和传统的店铺类似, 我们会第一时间将新品在实体店发布, 并 推出搭配购买推荐和节假日的打折活动。

对于线上的销售, 我们会把产品和 未来将要生产的产品发布到网上, 会特别标记单价和出厂日期。

关心和支持 我们的顾客可以在官网上访问。与此同时,官网上还提供了真伪查询服务, 将实体店买的产品编号输入到查询栏就可以查询是否买到正品。 第四章 竞争性分析 一.竞争环境 休闲食品每年有近三百亿的市场容量, 越来越多的国内外休闲食品品牌 进入这个市场,相互之间争夺市场,虽然近年国内休闲食品市场发展迅速, 但专家表示, 国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比, 品种还是较为有限, 无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都 存在较大的差距,缺乏足够的市场竞争力。糙米业不但有激烈的业内竞争, 还有与薯片、糖果等其他产业的竞争,因为它们同属于休闲食品的范畴。糙 米业不能只着眼于行业内的竞争,还要不断创新,分析消费者心理,充分为 消费者考虑,提高营养价值和休闲品味,来占领休闲食品的市场。 二、STWO 分析 S 优势 T 威胁 1.目前市场上出现专业生产糙 米食品的公司几乎没有 易被模仿,企业在发展的中期 转型困难。容易被相似公司围 2.与源头厂商合作, 对食品的安 堵和出现恶性竞争的局面 全和健康保质保量 3.纯糙米食品,营养充沛 W 劣势 1.前期的融资可能会比较困难 O 机会 1.市场的空白较大, 发展空间无 限 2.对于产品的营销缺乏广泛的 渠道 2.消费者对健康食品的渴求与 日俱增,市场上出现求大于供 的局面 第五章 产品与服务 一.产品品种规划 公司的前期主要是以生产糙米卷为主,全力打造糙米卷和公司的品牌效 应;中后期公司会发展一些糙米系列产品,例如糙米粥、糙米饼等健康营养 的糙米系列食品。 二.研究与开发 公司聘请了专业的研发团队, 对产品的质量和口味不断做出改善, 不断 满足顾客的要求。

除此之外, 公司还会开发多种多种健康和营养的食品来回 馈客户, 对于我们忠实的新老客户, 我们还会赠送我们自主研发的一些产品, 并可以免费试尝我们的新产品。 三.未来产品和服务规划 前期公司主打糙米卷, 中后期逐步发展整个糙米系列。

在整个研发的过 程中我们面向社会公开, 工厂每月向公众开放一次, 公众可以近距离的观看 我们的生产过程。

公司还会在工厂安装摄像头, 实时拍摄生产过程并将视频 同步在官网上直播。

顾客只要登上我们的官网便可以随时看到我们的生产过 程,这便是我们的态度。 四.包装和运输 在运输和包装的过程中,我们会采用无害锡箔纸包装,保证产品的质量。在 运输方面,我们会与国内的一线物流公司合作,所有超过 20 块钱的商品, 我们一律采用顺丰物流快递到顾客手中。 第六章 市场与营销 一.市场计划 本公司的办公地址设在武汉,故前期的市场范围集中在武汉市。在武汉 的各个区设立销售店,顾客可就近购买。在获得市场好评和有了知名度后, 我们的市场范围会扩大到湖北全省最后辐射全国。 二.销售策略 我们的产品的主要是两种销售模式,即线上和线下。

线下即时和传统的店铺类似, 我们会第一时间将新品在实体店发布, 并 推出搭配购买推荐和节假日的打折活动。

对于线上的销售, 我们会把产品和 未来将要生产的产品发布到网上, 会特别标记单价和出厂日期。

关心和支持 我们的顾客可以在官网上访问。与此同时,官网上还提供了真伪查询服务, 将实体店买的产品编号输入到查询栏就可以查询是否买到正品。 三.销售渠道与伙伴 我们的产品的主要是两种销售模式,即线上和线下。线上还是采用了传 统的电商模式,包括现在较为流行的 O2O 模式。现在设有自己的专卖店同 时会和一些大型的超级市场合作, 在超市设立我们的专区, 并安排我们培训 的销售人员参与销售。 四.市场联络 1.贸易展销会 2.广告宣传 3.新闻发布会 4.年度会议/学术研讨会 5.国际互联网销售 6.贸易刊物 五.社会认证 我们会邀请一些著名的学者和专家对我们的产品和服务作评审, 并要求 将评审结构向广大顾客公开。 第七章 财务计划 一.现金流 (1)店面租金:1000/月 (2)设备投入 电脑一套 3000 元 柜台 2500 元 封口机一台 200 元 电话机一台 50 元 刨冰机一台 300 元 (3)水电通讯费用 上网费用:60 元/月 (4)电费:500/月 (5)工人工资:900 元× 三人/月=2400 元/月 (6)推广费用:传单费用约为 300 元/月 二.财务汇总 如下图是公司 2011 年绘制的财务汇总表: 2011 年审计项目财务统计汇总表 序号 项 目 名 称 建 设 单 位 页 共 页 送审造价 审核造价 核 减 审 计 费 发票号码 开票时间 支票到账 审 核 人 (元) (元) (元) (元) 制表人: 天津津建工程造价咨询有限公司 三.财务年度报表 下面是 2003 年公司的年度财务报表 财务盘点表: 四.预计收入报表 以下是我们的预计收入报表: 将每月的预计收入统计好,最后再汇总信息,预测全年的收入 第八 附录 参考文件: 1.吴晓波 《创业管理》[M] 机械工业出版社 2009 2.张玉丽,陈寒松,薛红志 创业管理》[M] 机械工业出版社 2013.8 3.(美) 罗杰?A?凯林, 史蒂文?W?哈特利, 威廉?鲁迪里尔斯 《市 场营销》 [M] 世界图书出版公司 2001 4.阿姆斯特朗,科特勒 《市场营销学》 [M] 中国人民大学出版社 2010 5.(美)米什金 《货币、银行,市场经济学》 [M] 北京大学出版社 2012 6.刘丽霞,李爱莲 《市场经济学概论》 [M] 山东大学出版社 2010

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